【成长概况】据了解，今年石花酒业新推出的石花生态三香系列酒刚上市就赢得了不少经销商和消费者的追捧。石花生态三香酒将大力度开发湖北市场，目前在鄂西北地区呈现出了较强的高增长趋势。

　　石花酒业旗下的石花霸王醉在湖北市场表现一直不错，在当地的口碑较好。今年该企业为了顺应当地市场的发展需求，推出了石花生态三香这一中端系列酒。这款白酒在今年5月份进驻到武汉市场就赢得了不少经销商和消费者的认可，在短短的几个月时间内销量节节攀升。

　　石花生态三香之所以能够短期内实现销量突破式增长，是由以下几方面的原因共同造就的。第一，差异化的品牌竞争优势，是其成功的核心因素。石花生态三香酒自身的香型是产品最大的亮点，这款产品是集清香、浓香、酱香三种香型于一身。作为一种个性化的产品，其差异化的香型，一上市就赚取了不少消费者的眼球。第二，其价位介于100～500元之间的中端价格区间，符合当地大众主流消费价格带。第三，采取分区域市场扩张模式。目前重点打造湖北省的武汉、襄阳等市场，下一步进军到江汉平原市场，最后推广到全国市场。第四，关注消费者核心消费需求，能够满足个性化消费群体的诉求。第五，采取了新颖的上市发布会，代言明星亲临现场签约。除此之外其还采取了电视、报纸、网络、户外广告、高速路广告等全方位的媒体宣传，进一步加大了品牌曝光率。第六，加强厂商协作，更加注重经销商的核心赢利问题。厂家更加关注经销商的感受，绝不给经销商压货，减轻经销商的压力。此外厂家还帮助经销商进行市场运作，给经销商带来最大限度的帮助和支持，为经销商提供多样化的服务。

　　【成长点评】白酒个性化产品打造很重要，企业必须要走差异化的道路。从不同于其他产品的角度切入，进行产品的创新和改造，从而满足核心消费者的消费需求。只有这样才能占据市场的主导地位，才有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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编辑：阿喃