百威公司自2011年收购大雪啤酒后迟迟没有行动，最终百威集团决定已合作的方式退出哈尔滨大雪啤酒，此番举动预计三年完成。但三年后是否还存在大雪啤酒这个品牌还是个未知数。

　　带着标志性的眯眼笑，一手举起啤酒瓶，邀请消费者共饮——这是影视明星孙红雷在哈尔滨啤酒宣传中的形象。而如今，孙红雷举起的啤酒新增加了大连品牌的标识。10月18日，百威英博啤酒集团启动对大雪啤酒的品牌动作，发布新装的“哈尔滨大雪”啤酒，并开始进入为时三年的大雪与哈啤的联合品牌期，孙红雷则为“哈尔滨大雪啤酒”代言。有业内人士猜测，三年的时效一过，大连的大雪品牌可能将会消失。

　　大雪品牌的三年计划 

　　自2011年3月全资并购大连大雪啤酒后，百威英博对于大雪的品牌经营迟迟未有动作。“人员整合、技术整合、生产和管理的标准化流程，这几年，着力进行这些基础建设”，百威英博朱春岩表示，此次推出哈尔滨大雪啤酒，正是大雪品牌在销售领域的第一步。“大雪品牌与哈尔滨品牌将实行三年的联合计划”，按照朱春岩所言，三年计划最直接体现在啤酒瓶的标识上——两个品牌同场出现，第一年，“大雪”的字号远远大于哈尔滨；第二年，二者字号相当；而到第三年，就会突出哈尔滨的字样，“大雪”则被弱化。对于大雪品牌的联合线路，朱春岩如此解释：哈尔滨啤酒是百威英博在中国市场上的全国性品牌，大雪则是其地方性品牌，通过联合计划，为的就是让地方与全国“接上气”。因此，哈啤的代言人也成为了眼下“哈尔滨大雪”的代言人。

　　外资的折中处理

　　就如采访中有人所言，大雪的联合计划应是百威英博的折中处理办法，其在中国市场战略规划由此实现“软切入”。

　　在此，不得不提一下外资啤酒在中国的磕绊。早在上世纪90年代初，外资啤酒就曾向中国市场掀起进军狂潮，但当时大都直接选择投资设厂，并将产品定位高端，接受度并不高，许多洋品牌纷纷退出。但是，进入21世纪，外资啤酒在第二轮、第三轮抢滩中改变了打法——“老外们”举起“联合”大旗，采取资本运营模式与国内品牌合作，以此分享中国啤酒市场的投资收益。而后出现全资收购、品牌整合等。

　　外资兼并路径的改变正是为了应对地域品牌根深蒂固的影响力。就如在布阵大雪优势市场时，一张不被接受的海报招贴让百威英博对此有了更深的体会。“在普兰店、瓦房店、庄河的销售网点，我们刚开始张贴了许多百威代言人NBA球星奥尼尔的海报，结果很不被接受，这次我们就选择由孙红雷代言，张贴的海报就受认可啦”，朱春岩说，本地人习惯喝大雪，一味推广我们的全国啤酒会有风险，通过联合计划，渐渐放大哈啤的影响力和认可度，市场也就认可了大雪与哈啤的关系，继而达到对哈啤的接受目标。

　　三年后，大雪消失？

　　“三年计划其实就是一种蚕食计划，计划完成，大雪品牌估计也就不再被使用了”，采访中，对于此次百威英博动作，一位业内表达了这样的结论。另有人给出这样的佐证：“自2002年大连开始举办中国国际啤酒节，作为本土品牌的大雪啤酒每年都强势参加，但是今年的中国国际啤酒节，大雪却首次缺席，一定程度展现了市场计划”。

　　原大连大雪啤酒股份有限公司建于2001年，经营“大雪”、“大棒”和“小棒”啤酒品牌，除了大连普兰店、瓦房店、庄河等市场外，产品在辽南地区也具有较高知名度，一度与雪花、哈啤共同成为辽宁的三甲品牌。即使在眼下，大雪品牌在大连普、瓦、庄的市场份额也在50%左右，而在营口南地区，份额更是高达60%至70%。作为大连人自己的品牌，其有着很高的本土情结。

　　按照许多人的猜测，大连人的“大雪”最终将会消失。对于这一猜测，百威英博人士则表示，此次就是让哈尔滨啤酒与大雪啤酒能够加强合作广度和深度，为本土消费者带来更优质的啤酒体验，啤酒的生产工艺还是沿袭大雪原有工艺。联合计划为的是地方品牌向全国品牌过渡，但这并不等同于品牌将会消失。

本文标签：啤酒

编辑：阿凯