五粮液、泸州老窖、沱牌舍得三家企业扎堆河北建厂并非偶然。由于特殊的地理位置，多年来，河北市场上“迎来送往”的品牌多如过江之鲫，即使有销售规模近20亿元的区域强势品牌衡水老白干，但无论是渠道还是终端，河北市场都无法像汾酒之于山西、徽酒之于安徽和苏酒之于江苏那样，将市场封闭起来。据记者了解，除茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、郎酒这样的百亿俱乐部成员均在河北布局之外，包括古井贡、口子窖、沱牌、河套、道光廿五等二三线白酒企业也曾争夺份额。当然，在以衡水老白干、山庄、板城烧锅为代表的地产酒阻击之下，许多品牌来势汹汹之后又逐渐退去，现在的河北市场外来品牌中，泸州系和茅台、五粮液影响力最大，一度在河北市场抢夺凶猛的洋河，今年受到行业调整的影响，目前只有海之蓝继续在市场占有一定份额。

　　不过随着名酒企业跨区域扩张战略序幕拉开，名酒向外走、向下走的趋势已不可阻挡，区域品牌回守大本营已不可避免。问题是，大本营能否守住？

　 《新食品》首席行业专家王传才提到，判断一个区域市场是否封闭有四个条件：地产酒产品是否已经形成塔式结构、地产大商是否主要运营地产酒、区域文化认同感是否足够强、产区融合度是否足够高。如果按照这几个维度来看河北市场，对于地产酒来说，未来的挑战不容小视。

　　目前的河北市场品牌格局呈现外来品牌和地产品牌在不同价位段各具优势的特点。据一位保定的经销商告诉记者，目前河北市场地产酒的主流价格带集中在150元以内，但由于地产酒之间常年激烈竞争，并未形成塔式结构的梯队防线，这就给外来名酒很多机会。由于受到行业调整的影响，300元以上中高端价位段上，地产酒和一线名酒均受到影响；而在100-300元则集中了十八酒坊、板城烧锅、古井年份原浆、海之蓝、泸州老窖系列等众多产品，在河北不同地市占有一些份额。

　　“例如年份古井系列在邯郸市场就有一定的份额，因为临近河南，这里还能看到一些河南品牌。而唐山、秦皇岛、保定等河北北部市场，泸州系列产品卖得还不错，但这是依靠200多个泸州系产品营造出来的氛围。唐山也一直是郎酒系列产品的重点市场，石家庄则集中了大部分地产酒和外来品牌共同厮杀。”上述经销商告诉记者。

　　外来品牌扎堆河北市场与当地经销商的选择直接相关，河北本地经销商，尤其是大商，大多都与外来品牌深度合作，桥西糖烟酒就是代表，桥西糖烟酒是泸州老窖集团博大公司最大的品牌运营商，同时代理着包括西凤、红星、牛栏山等众多区域品牌的产品，销售规模超过30亿元。此外，规模较大的如河北长安商贸、石家庄丙森商贸也都代理泸州系的产品。而与沱牌舍得合作的石家庄百年商贸运营百年沱牌、百年保定产品辐射的范围已经不仅仅局限于河北市场。 

　　对于河北许多经销商而言，选择代理外来名酒的原因也很简单，“地产酒常年相互厮杀，产品线太长，全线产品中只有一两款产品市场表现好一些、能够走量盈利。”一位经销商告诉记者。记者注意到，河北市场一个有趣的现象是，无论是桥西糖烟酒，还是其他规模较大的经销商，许多都在运作名酒的开发品牌或包销品牌，这一类产品价格透明度低，但品牌背书效应强，利润空间更大。

　　而河北特殊的地理位置也没有形成诸如徽文化、湘文化那样强烈的区域文化认同感，河北省内几家比较强势的企业如衡水老白干、山庄和板城相互竞争，产区融合度并不强。在这样的现实情况下，一线名酒企业战线前移，对区域白酒企业的影响是毋庸置疑的，问题仅仅是影响早一些到来，还是晚一些到来。 

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编辑：阿喃