今年的五粮液是多灾多难的，由于一系列的事情导致五粮液严重亏损，从五粮液最大的经销商银基亏损后五粮液在市面上的价格比巅峰时期降价五折。“52度水晶瓶装五粮液近期连续两次下调价格，最新零售价仅680元。”在深圳某大型百货商场，一名销售员向记者透露，这一金额较2012年初1300元左右的标价已近腰斩。经过一年来的数次降价，五粮液零售价已经跌至近年来的最低点。

　　在五粮液零售价降至冰点的同时，恰逢公司第17届经销商大会即将拉开帷幕。素有“白酒行业经营风向标”之称的五粮液全国经销商大会将于12月18日在宜宾召开。在上一届经销商大会上，五粮液确定了“做强做大腰部产品，做稳做实中低价位产品”的发展方向。

　　今年以来，五粮液不断推出“腰部”新品，以图扭转高端酒下滑的颓势。7月23日，五粮液在成都发布五粮头曲、五粮特曲、五粮特曲精品三款中端新品，进一步发力腰部市场。但从定期报告数据来看，公司整体需求依然低迷。本届经销商大会召开在即，公司如何面对产品价格下探趋势，成为市场关注的热点。

　　52度水晶瓶装五粮液向来是该公司最重视的价格指标。在武汉秋季糖酒会上，五粮液方面向经销商提出要求，52度最低市场操作价不得低于659元，否则将取消相应经销商的代理资格。但记者注意到，在当前的零售市场，52度五粮液价格已有低于659元的标价，公司最新的控价举措似乎并不给力。其中，京东商城自营52度五粮液，标价已经低至618元每瓶。

　　与此同时，贵州茅台主力产品的批发价及零售价也处于持续下行空间。在上述华润万家卖场，53度飞天茅台标价为1050元每瓶。据透露，近期飞天茅台价格已经实现“三连跳”，从1180降到1150，再进一步下调到1050元。

　　记者注意到，目前贵州茅台、五粮液的主力产品价格较年中明显降低，与传统旺季行情明显背离。在今年暑期白酒淡季，记者走访线下卖场发现，53度飞天茅台每瓶零售标价为1198元左右，52度水晶瓶五粮液促销价为799元。而今白酒行业步入节前旺季，零售价反而进一步下跌。在旺季不旺的背景下，四季度销售状况不容乐观。

　　平安证券食品饮料首席研究员文献称，高端白酒销售价格快速下跌，表现显著弱市场预期。现阶段白酒动销未看到改善迹象，贵州茅台、五粮液一批价处于低位，预计春节销售仍不乐观。

　　文献分析，上述情况一方面是因为厂家11月份连续出台多项政策加大出货量，另一方面价格快跌也体现出市场需求疲软，经销商缺乏信心，预计12月份很可能延续中秋旺季不旺趋势，春节后一批价低于出厂价出现倒挂是大概率事件，白酒行业局势仍不明朗。

　　与产品价格步步下滑相对应，上述行业龙头在二级市场的股价也持续下行，业绩表现疲软。五粮液三季报数据显示，今年前三个季度公司业绩出现了逐季下滑。其中，五粮液第三季度实现净利润13.13亿元，同比下滑52.36% ，环比下滑超四成。受此影响，五粮液最大经销商银基集团截至9月30日的中期业绩亏损扩大至7.71亿港元，远高于去年同期亏损1.77亿港元。

　　“高端白酒的调整局面还会持续。”兴业证券分析师黄茂认为，整风运动导致政务及相关需求大幅萎缩，曾处于增速顶端的白酒行业出现明显放缓，中低端大众消费和高端消费的增速出现切换，标志着食品饮料的行业格局发生了逆转。

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编辑：阿凯