在浙江茅台的销量已经减少数倍，但是价格的最低化导致很多婚庆的看中，国酒茅台所说价钱降低的但是名声还在。婚礼上一辈子的大事档让要给面子，所以茅台这个名声已经打进了婚礼的酒桌上，十对新人中就有六对选择了茅台。

　　现在正是婚宴旺季，温州市区一酒水配送店的老板发现，今年婚宴上选择茅台的新人多了。“今年来我们店里订酒水的新人，10对里大概有6对选择了茅台。”昨天，市区金锡烟酒行的老板麻先生告诉记者，一度身价高达每瓶2000元的茅台，之前因为价格贵、货源紧张，普通消费者根本无法承受，很少出现在婚宴酒席上。可今年，随着高端白酒价格的下调，茅台端上了婚宴酒席，抢占原来五粮液的位置。“以前每瓶茅台要1900元时，五粮液950元，价格相差了1000元左右。现在茅台是950元左右，五粮液是650元左右，两者只相差了300元。不少新人比较后选择了茅台。”

　　据上市公司公报，五粮液今年第三季度实现净利润13.13亿元，同比下滑52.36%，茅台三季报净利润同比增长41.55%。这一点在温州市场上也表现得比较明显。麻先生说，今年店里的茅台销量不降反升，主要是因为以前茅台都是高端宴请或有钱人喝得多，今年降价后又重新回到婚宴市场，挤占了原来五粮液、水井坊、洋河蓝色经典等酒的市场空间。“我们店里的高端白酒只有茅台的销量有35%的上升，五粮液的销量下降了40%，水井坊下降了80%。”

　　不少高端白酒专卖店的店面转让了

　　“三公”消费受限加上经济增长放缓，使得国内白酒消费在2013年遭遇滑铁卢。记者发现，在高端白酒销量低迷的影响下，市区一些开了多年的高端白酒专卖店纷纷转让店面，开辟新型销售渠道。

　　每年这个时候，市民陈女士都会去市区人民路上的一家五粮液专门店提前买一两箱五粮液，备着年关走亲访友用。最近，市民陈女士发现自己买了十几年的这家专卖店没开了，紧闭的店门上写着“出租”。业内人士分析，高端白酒今年市场急剧萎缩，加上市区人民路上的租金比较高，所以这家开了17年的专卖店关门了。“现在，我们主要是把前台服务工作后移，通过网络、微信等拓展经销渠道，并对老客户进行维护。”昨天，该店的一位负责人表示。

　　据了解，原来开在市区锦春大厦附近的茅台专卖店、开在市区车站大道的洋河蓝色经典专卖店也都是今年转让掉的。“上个月，我们把在市区车站大道的专卖店转让了，搬到一商务楼里经营。”昨天，洋河蓝色经典专卖店的店长彭先生告诉记者，行情不好，加上现在转型做团购市场，对实体店面的需求不大，就转让了。业内人士认为，高端白酒专卖店要受厂家要求限制，不能以低于厂家规定的零售价出售。而对经销商来说，减轻库存压力求生存才是第一要素，“市场上600多元的货比比皆是，谁会去专卖店高价购买？”

　　而在超市里，记者看到茅台的零售价为1499元/瓶，五粮液848元/瓶，不过，基本上卖不动。超市相关工作人员表示，现在超市主推的是一两百元的中端白酒。最近，像五粮液系列、茅台系列、郎酒系列的部分中低端品种，在做“买一送一”的促销活动。

　　经销商降低价格清理库存抢占市场

　　记者采访了解到，现在一些高端白酒的批发价比零售价还高。像茅台，如果是今年新开户的经销商，打款价为990元一瓶，而现在的零售价是950元一瓶。不过，老的经销商打款价是819元一瓶，相比较而言还有利润空间。五粮液现在市场零售价在650~680元一瓶，可经销商给厂家的打款批发价在769元一瓶。“卖一瓶亏一瓶，主要是为了清理库存，完成销售指标，以便从厂家返利。”一经销商说，也有些商家是为了出清库存后离场。

　　采访中，多位经销商表示，今年高端白酒涨价的可能性很小，即使有也会是在目前低价位的基础上上下浮动。“我今天收到消息说年底的茅台酒价格可能会涨点。”市区奇盟酒天地的叶先生表示，今年茅台的价格最低曾卖到890元一瓶。一些商家手头库存多，急于出货的，就会把库存低价抛掉。如果手头没货要向其他人拿货，肯定价格就会高一些。不过，麻先生认为，年底消费疲软，不论是茅台还是五粮液，涨价并不容易。“一些经销商为了出货，降价抢市场，跌价的可能性还大一些。”

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编辑：阿凯