经历了黄金十年，白酒行业步入深度调整期。从近期相继出炉的酒企三季报不难看出，名酒业绩普遍呈下滑态势，但贵州茅台依然“一枝独秀”，仅前三季度贵州茅台就实现营业收入219.36亿元，同比增长10.06%，实现净利润110.10亿元，同比增长6.24%。作为贵州茅台酒股份公司核心战略品牌的茅台财富酒，更是异军突起实现逆势增长，提前完成年度销售目标，在茅台股份公司系列酒销售中一举夺魁。

调整产品结构，向下延伸取得成功

　　受到“三公消费”从紧，高端白酒遭受结构性打压的大环境下，茅台财富酒及时调整营销策略，优化产品结构，重心下沉、管理下沉、渠道下沉，以市场为导向，使得销售呈现整体上升态势，成功实现销售额同比大幅增长。

　　白贵州茅台酒股份公司推出茅台财富酒以来，一直定位高端，以品质见长，价位也以800元以上产品为主。2013年为了顺应市场潮流让普通老百姓也能喝上有品质的名酒，年初财富酒营销中心确立以一品为主、系列开发，确保做好酒内文章，做精主业、向下延伸的战略方针，以消费者需求为导向，以产品和服务满足用户需求。

　　财富酒和尊、珍品系列的推出，以200 - 300元的终端价格坐实市场，产品一经推出即受到经销商和消费者的追捧与青睐，真正做到了“名酒”与“民酒”间的价值互通。在销售层面上，提前完成了年度目标，在众多系列酒销售中一举夺魁。

逆势巧布局，枫会提前到来

　　在去年成功整合业外资本后，茅台财富酒顺利打开上海市场，在混乱的2013年又成功开拓了浙江、江苏、北京等一线重点市场。从某种层面上讲，市场下行之时也正是机会开肩之刻，时下品质与地气才是主旋律，真正的好酒经得起时间的检验，贵州茅台酒股份有限公司的优秀品质成功掳获消费者的味蕾，众多一线城市市场的打开让财富酒品牌意识到了这一策略方向的重要性。在众人纷纷抛出白酒业“拐点”论之时，财富酒以务实的业绩给出了一份既自信又从容的回答。

　　与此同时，公司相继在贵州、浙江、河南地区开设了专卖店和加盟店40余家，充分整合了品牌与渠道的核心资源，在保证渠道利润的前提下，为了让经销商有更多的操作空间，进行大力扶持渠道客户，财富酒珍品的走红不是偶然，是产品策略与政策执行的必然，这让跟随财富酒的经销商，在市场中得到了一条可取之路。

金牌服务为渠道保驾护航

　　如今的酒业销售已经不是单纯的产品销售，而是完备的市场解决方案的销售，财富酒在销售上充分整合经销商的优质资源，物尽其用，以此为突破点开启市场。

　　针对经销商销售团队管理不足，缺乏行业前瞻性、系统性培训及销售模式较为单一的情况，茅台财富酒营销中心确立了“品宣动销输出”、“团队管理输出”及“点对点培训输出”的营销模式，建立区域管理，组建自己的执行团队，派遣专员对经销商团队进行服务指导，采用拉帮带的方法保证市场的良性循环。巩固产品渠道，加强市场终端的建点与维护，提高各区的网络覆盖率，弥补销售网络的不足，规避阻碍渠道良性发展的潜在隐患。

　　2013年是行业转折点，更是机遇的开肩点，业内专家表示，在行业整体不乐观的情况下，是否能够满足消费者本质需求是非常重要的。能否把握了这些机遇，及时进行策略调整，让市场危机变成企业契机才是关键。

　　茅台财富酒以消费者本质需求为指导，坚持以服务和产品的双重核心为竞争力，占领消费者心智，为品牌和渠道可持续发展提供保障，这也正是财富酒取得逆势增长的关键所在。

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编辑：阿喃