观点一：提高服务质量，继续打造品牌，控价控量

　　尽管高端白酒的发展受到了很多制约，但这不代表高端白酒没有市场。我认为高端白酒，尤其是茅台、五粮液的消费人群还在，未来仍将有较好的前景。不过，现在也有一些问题也需要注意和改进。第一，增加服务内涵。中国的高端白酒在品牌上没有问题，如茅台、五粮液的品牌价值都很高，并不逊色于国外的拉菲等品牌。但从服务的角度来看，仍需改进，尤其是在售后服务上。很多厂家把酒卖出去之后，后续的服务并没有达到品牌内涵应有的标准。第二，继续进行品牌打造。尽管现在茅台、五粮液的高端白酒价格下降了，但是价值却没有下跌。所以，高端白酒不能放弃品牌的打造。第三，控制产量。产量过剩，高端白酒稀缺的特性也会被稀释。我认为高端白酒最好采取预售制度，根据需求生产。第四，增加与消费者的接触，提升与消费者的互动频率（山东莱芜三丰商贸有限公司总经理张峰）。

　　观点二：结构性需求仍在，要有信心

　　从我们当地的市场情况来看，高端白酒的销量虽然在减少，但是还是有市场，其结构性需求仍然存在，尤其是茅台、五粮液。我认为，对待高端酒的发展，应该顺其自然，既不能过于关注，投入太多，也不能对其失去信心。随着消费升级，高端酒的市场潜力仍然很大，目前，受到政策影响，高端白酒发展受限。我认为我们目前应该等待，静待行业的好声音（江西南昌盛乾商贸有限公司总经理隋志龙）。 

　　观点三：高端白酒将进入商务用酒价格带，学习国外酒庄酒控量

　　由于现在很多高端白酒，包括茅台、五粮液的价格都在下降，产品的利润已经十分透明，所以我认为要转型很难。全国性高端白酒的价格将进入高端商务用酒价格带。对于茅台、五粮液的发展前景，我还是十分看好的，现在茅台、五粮液还是高端白酒消费者的首选，也由于其价格的下降，销量也有所回升，只是利润问题仍存在。我认为厂家应该适当控量，产能不能扩张太快，可以学习国外酒庄酒（河南凯源商贸有限公司总经理李小沛）。

　　观点四：控价，更不能乱价

　　受“三公消费”限制政策影响，高端白酒市场销量有所下渭，这是大家的共识。但是我认为，高端白酒，尤其是茅台、五粮液的市场刚性需求仍然存在。但我们也不得不承认，其在市场上存在一些问题，其中我认为最大的问题还是价格的问题。现在大部分高端白酒的价格都已经透明，有些产品的一批价格甚至倒挂，且受到电商的影响，很多产品的价格都卖不上去，经销商的利润受到很大的影响。我认为这个问题，经销商也无能为力，必须由厂家主导解决（广东珠海瑞丰行贸易有限公司总经理周运忠）。

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编辑：阿喃