早在中秋节来临之前，就有业内人士表示，这将是行业的一个转折点，如果销售情况不错，经销商的压力会降低，如果表现一般，春节前的这个旺季，经销商就会面临着不小的挑战。可见大家对产品在旺季的表现寄予了厚望。从市场反映来看，大部分经销商表示中秋节并没有预期的好，但真的到了春节前的销售旺季，大家又表现得比较淡然，正如山东的一位经销商所言：“什么都不要想，市场虽然平淡，但并不是没有机会，大家一定要保持信心，细致运作市场，一定会有收成的！”

　　对于春节前的旺季，经销商还是有一定压力的。首先，今年的旺季周期比较短，元旦和春节都在一月份，相隔较近，这对行业来说不是个利好的消息。其次，中秋节并没有达到预期的收成，旺季压力增大。再次，有些经销商没有完成任务，库存压力大。种种压力袭来，经销商就完全没有办法了吗？显然不是这样的，从上文四个经销商的动作来看，虽然大家一直在说行业形势不好，但是经销商们一直在做调整。传统的团购消费人群变化了，大家就开始运作圈层营销，或者是给企业提供定制酒；高档酒销售放缓，经销商就推广中低档产品；大家都做促销活动，有的经销商就从细节上制胜……总之，“抢收”的号角已经吹响，由不得经销商懈怠。

　　对于今年旺季抢收的关键词，笔者归纳为“调整、准备、理性、维护”。

　　调整。市场在变，经销商的经营策略也在随之改变。他们或者调整产品结构，或者调整渠道，总之都是为了适应市场的变化。河南卓越营销机构董事长李风光说过，市场是无法改变的，大家唯有适应市场变化，根据企业具体情况，做出相应的调整。

　　准备。在旺季没有到来之前，大家就已经提前做好了准备，寻找目标客户，制定销售策略，只为交出一张更好的成绩单。只有提前准备，才能笑着应对变化。

　　理性。经销商在投入方面更加理性，不会无节制地进行投入，而是有计划、有选择性地做市场。有位经销商谈到，以前只是粗放式地做一些促销活动，也没有理会过客户的真正需求，结果钱花出去了，却起不到太好的效果。今年他转变了策略，事先让业务员去走访市场，了解客户的真正需求，比如有的客户需要电脑，有的客户需要手机，而有的客户只是需要一些家用产品，不管怎样，这位经销商都会根据他们的需求和销量来投放促销品，只有让客户满意了，他们消费的积极性才会更高。

　　维护。经销商的管理不再是粗放式的，而是更加细致。除了维护市场外，还要维护与客户之间的感情、与业务员之间的关系。总之，现在考验经销商的不止是其市场运营能力，更是其组织管理能力。

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编辑：阿喃