经销商的经营状况不同，他们“抢”的方式也不一样，对于“抢收”，经销商们有什么感想和体会呢？

　　二批激情很重要

　　二批商对产品的推广起着至关重要的作用，但是现在他们手里产品比较多，想让他们关注自己的品牌，必须要下功夫。旺季时，二批商对资金的需求量比较大，但是他们实力有限，为了解决他们的难题，我们根据其诚信度和销量，给予了一部分的政策支持，不过也制定了相应的还款期，只不过比以往长一些，目的就是为了得到他们的支持，提高销售积极性，．（江苏南京舒洋商贸有限公司总经理姚尉）

　　资金回笼需及时

　　由于销售放缓，经销商的资金链比往年紧张，所以资金回笼显得尤为重要，而有的下游客户喜欢赊销，不过我们并没有无节制地满足客户这种要求，而只让那些信誉度高的客户赊销，其他客户争取现货现结，避免发生终端跑单、客户拖款的现象。当然这也需要方法，强行拒绝客户要求的话，有可能会使双方关系变僵，最好是缓和地表达自己的态度。（山东青岛广合缘商贸有限公司总经理张洪华）

　　市场维护不能少

　　淡季做市场，旺季做销量，旺季来了，经销商自然要加大投入力度，但是越忙的时候，越要保持理智，不能盲目投入。这个时候大家需要做好市场维护，避免窜货、砸价等现象发生，以免给春节后的市场留下隐患。（河南郑州添珍商贸有限公司总经理李松丽）

　　业务员考核要多想

　　旺季也需要做好业务员的考核工作，此时正是鼓舞士气的好时机，业务员们也想通过旺季获得不错的收成、，经销商可根据产品的销售情况，适当提高业务员的考核，但是应注意有些业务员可能侧重推广提成多的产品，对提成少的产品下的功夫比较少，这样一来，品牌的发展就会失衡。所以我们在任务制定上，也没有给业务员太大的压力，避免这种问题的发生。（山东青岛正君商贸总经理方世刚）

　　抢市还要靠老法

　　今年旺季来临之前，我们就已经召开了订货会，为了促进客户们的订货热情，公司也出台了一系列的鼓励政策。大家都说现在是缓增长时代，所以客户们表现得比较保守，订货的数量比往年有所减少，不过这也在我们的预期之内，、针对消费者，我们召开了品鉴会。虽然都是一些传统的操作模式，但也能起到不小的作用。无论市场如何，我们都要做足功夫，才能抢占市场。（内蒙古呼和浩特云荣酒业业务经理王振华）

　　促销不是长远计

　　旺季到了，大家都在投入，在终端可以看到各种形式的促销活动，商家们都希望通过这些活动来吸引消费者的注意。但是总体来说，抢夺的品牌多了，消费者们也不免眼花缭乱起来。到底什么样的产品才能制胜？还需要大家认真考虑，不能只靠单纯的促销来带动消费，这种方法只能起到一时的作用，不能长期吸引顾客。（江西上饶龙晟酒业有限公司总经理胡和龙）

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编辑：阿喃