综观穗华酒业的发展，我们发现其经营模式，从最初的品牌开发，到现在的品牌代理，物流同区建设，逐渐丰满化。这个过程也是其向产业链上游和下游延伸的过程，对于经销商而言，在加速中，不断强身健体，不断发展壮大。
　　山西穗华酒业是汾酒的品牌运营商，做过一坛香、珍珠汾洒、竹叶神、北特加，现在和汾酒集团股份公司合作，开始做汾特加。在汾酒强化主导品牌、收绵开发品牌的“运动”中．穗华洒业不仅没有受到影响，反而生意越做越好。“汾酒在理顺了发展思路屙，老名酒蕴含的那种能量一下子爆发出来，实现了跨越式发展。在这种势头下，作为运营商也要实现跨越式发展，并且要在发展中转型，才能跟上企业发展的步伐。”穗华酒业公司董事长张志杰认为，汾酒在提速，作为品牌运背商也要提速．， 
对于“厂家提速，经销商与之差距拉大”这个问题，张志杰认为，这是大势所趋。他认为，在这种趋势下，市场会出现新的变化。 
　　第一，市场会走向规范化。张志杰认为，从现在的发展情况看，厂家今后肯定会对开发品牌有一个规范，对开发品牌要有个“收缩”阶段，小的品牌运营商会被砍掉，品牌运营商的数量会减少。作为大品牌运营商，市场操作一定会规范化。比如像深圳银基、广东粤强这样大的品牌运营商，一定不会随意去窜货，去扰乱市场。市场的规范会让一些中小经销商失去生存的空间，同时会让优势的资源向大的品牌运营商集中。但这需要一定的时间。在这段时间里，开发品牌之间的竞争还是很激烈．市场会更难做。作为品牌开发商，要认清这一点，要有忧患意识。因此作为品牌运营商一定要在此时“加速奔跑”，进行产品创新，争取和其他品牌开发商拉开距离，进一步做强自己，这样未来才有饭吃。 
　　第二，渠道会进一步细化。他认为，团购是渠道细化的终极形式，渠道细化已经到了一个高点。在这种状况下，经销商最后还是要回归，问归到传统的操作模式下。 
　　基于以上的分析，张志杰认为，娑跟上厂家发展的步伐，并不是要一咪追求速度，而是要练好内功，实现公司的规范化经营。此外，经销商的经营模式不是单一的，而是要综合化。拿穗华酒业来说，日前形成了“三足鼎立”的经营格局。这“三足”分别是开发品牌运营公司、广州汾酒代理公司、穗华物流园区。基中穗华物流园区打造的是物流和仓储平台，采取的是股份合作制，由穗华洒业控股，其他代理商可以参股进入。建立物流园区是近两年超商和大商向下游延伸的一个新举措，比如浙江商源的物流系统、河南亿星的黄淮大市场物流园区。这些超商建立物流园区的目的，一方面是为了解决自身的物流问题，另一方面是借助物流做平台服务，建立遍布省区的物流网络，形成对厂家的制约。 
　　对此，浙江商源集团总裁朱跃明曾说过，“商源的物流系统建立之后，很多大品牌都会主动找上门来，借助这个系统完成对浙江省的覆盖。那么，商源的服务功能会大大提升，并且也会进一步增强在厂商合作中的主动性。”而穗华物流园区的建设，张志杰也是出于这样的目的。“平台的增多，意味着商业机会的增多，也意味公司发展速度的加快，希望通过平台的打造．实现跨越式的发展，在发展中实现公司的转型，从单纯的品牌开发商向综合平台运营商转变。” 
综观穗华洒业的发展，我们发现其经营模式，从最初的品牌开发，到现在的品牌代理和物流园区建设，逐渐丰满化。这个过程也是其向产业链上游和下游延伸的过程，对于经销商而言，在加速中，不断强身健体，不断发展壮大。

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编辑：阿喃