事件概述

　　2013年10月26日，青青稞酒发布了2013年第三季度财务报告。财报显示，2013年1-9月，青青稞酒实现营业收入11.47亿元，较上年同期增长23.18%，归属于上市公司股东的净利润3.05亿元，同比增长27.94%)。顺鑫农业控股的牛栏山二锅头也实现了快速增长。从顺鑫农业公布的三季报来看，前三季度实现营业收入65.6亿元，同比增长2.6%）；净利润为1.59亿元，同比增长43.7%。伊力特2013年前三季度公司累计实现营收14.04亿元，同比增长9.12%，净利润2.51亿元，同比增长29.92%。

　　数字是最简洁、也最具说服力的证据。2013年，中国白酒进入新一轮调整期，白酒业最终告别“黄金十年”，进入缓增长时期。很多酒企的三季报便集中反映出了调整期里酒企的发展现状。然而，在行业景气度下行阶段，在多数酒企显示出增长颓势的同时，上述三家酒企却实现了逆势增长，展示出不一样的增长动力和活力。

评点

　　关注上述三家企业的逆势增长，有这样两点考虑：第一，白酒业在2013年景气度下行，众多酒企增长乏力，而上述三家酒企却都实现了较快增长，成为酒业调整期的亮点，为行业昭示着希望、提振了信心。白酒业，尽管告别了高速增长时代，也尽管并不一定是朝阳产业，但只要把握住消费主流和行业发展大势，酒业仍然大有希望。

　　第二，“关注”都对准了一点，那就是，为何在缓增长时代，这三家企业能够实现逆势大增？尽管三家酒企的发展各有不同，但从它们的产品、营销等方面，我们仍能发现其实现“增长”的共同点。同时，需要指出的是，在酒业调整期，挖掘它们实现逆势增长的原因，也对我们分析白酒行业的消费热点、启发明年酒业调整思路具有很大价值。

　　来看三家酒企的增长动力。其一，三家酒企主销产品均为大众价位。如青青稞的一款销售额接近1.5亿元的明星单品就是一款中低端价位的产品；而牛栏山的主销产品也主要集中在中低端；伊力特今年调整产品结构，加大了低端产品的营销力度，同时联合多家大型超市举行促销活动。在白酒整体呈现结构下行阶段，白酒业增长亮点逐渐由高端消费转向大众市场，这三家酒企的逆势增长也正是尝到了这种消费形势转向的红利。

　　其二，作为区域酒企，三家酒企在各自区域市场的地位较为牢固，在酒业调整期，区域市场发挥出了强劲的抗压能力。如青青稞酒在省内市场对终端采取“深度分销+直控”的模式，伊力特在2013年“深耕新疆市场”，持续“推进渠道深度营销”。在进行一定程度的外埠市场开发的同时，三家酒企在2013年都更加注重精耕区域市场，提高区域市场回报率，这也成为它们在2013年实现逆势增长的强大驱动力量。

　　其三，长期的市场运作和品牌打造为企业积累了较为稳固的市场基础和一定的品牌势能，在政策引导、消费形势转向时，这些“基础性”因素同样发挥了很大促进作用。（执笔：崔贝）转载《糖烟酒周刊》

本文标签：青青稞酒,牛栏山,伊力特

编辑：阿喃