2013年12月12日，北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂与酒仙网电子商务股份有限公司在北京香格里拉酒店正式签署战略合作协议，这标志着双方的商务合作将进入一个全新的发展阶段。

　　牛酒创新白酒电子商务

　　本次战略合作协议签署之后，牛栏山酒厂于2013年12月18日在酒仙网上隆重举办首届“牛酒节”，并指定以后每年的12月18日为“网上牛酒节”。据悉，在本次“牛洒节”上，牛栏山酒厂为回馈广大消费者，刺激线上销售，促销力度空前。优惠券、秒杀、买赠、抽奖等活动将纷纷登场，最大限度地让利消费者。同时，牛栏山重磅推出了两款大师级生肖纪念酒“马上封侯”和“马上有福”。值得一提的是，这两款高端珍藏酒本次发售量仅为2000瓶，极具收藏价值，而且在“牛酒节”期间，牛栏山还针对这两款产品推出“送牛币”活动。即消费者每搭配购买一瓶“马上封侯”和一瓶“马上有福”，均可获赠1218枚（元）等值“牛币”。

　　据了解，“牛币”是牛栏山酒厂和酒仙网合作推出的一种虚拟货币，“牛币”仅用于线上购买酒仙网在售的牛栏山系列产品，并在酒仙网上实现一比一等值支付，“牛币”有效期限为一年，可累计，但过期清零。具体活动规则将在酒仙网上有详细告知。12月18日，消费者在酒仙网上体验“牛酒节”的狂欢，享受到了牛栏山产品线上促销的饕餮盛宴！ 

　　“牛币”也是酒仙网首次在单个品牌范围内推出的“兑换币”。“牛币”的尝试是电商促销手段的一种创新，本次试水成功将有可能在更多品牌上推广。 

　　不断创新成就牛栏山 

　　业内人士认为，牛栏山和酒仙网的联姻是一次传统酒企与电商深度合作的典型案例。牛栏山不仅有悠久的历史、健全的线下销售渠道还有良好的品牌知名度。最重要的牛栏山还是一家具有高度市场敏感和与时俱进精神的企业，早在1999年就尝试过在门户网站上投放互联网广告，是最早投放互联网广告的酒企之一。今天他们又敏锐地捕捉到了酒类电子商务渠道迅速发展的气息，敢为人先，与中国酒类网上销售额第一的酒仙网达成合作。酒仙网是目前中国最大的酒类电子商务综合服务公司，主要从事国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售。显然，双方的合作是一种强强联合，可实现最大程度的优势互补。

　　牛栏山酒厂李怀民先生在签约现场介绍，截至2013年12月上旬，牛栏山的销售收入已经突破50亿元，增速在20%以上。他认为，目前白酒正处于行业调整期，在这种情况下企业应该更加强化创新意识，拓展多种营销渠道，而这也是牛栏山针在行业进一步深度调整之前的工作前置。“白酒企业必须想办法吸引年轻一代消费者的注意力，必须重视新型营销渠道的拓展，今后牛栏山在营销创新方面的步伐会进一步加快。”

　　正是这种持续的创新造就了牛栏山酒厂的持续成功。目前牛栏山酒厂已跃居成为中国北方最大的白酒生产和销售企业之一，“牛栏山”品牌的知名度和美誉度也在持续飙升，其二锅头系列产品畅销全国大部分地区。“牛栏山”已经成为中国二锅头酒业的第一品牌，其“京味时尚”的品牌形象已深入消费者心中。

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编辑：阿凯