在以往的白酒营销中，厂商似乎更加强调自己的历史价值，希望通过打造“高大上”的品牌形象来拉动消费者购买，而这种营销方式的成功出于两个原因：

　　第一，消费者过去对白酒品牌的认识相对简单，以为历史越悠久越好。

　　第二，过去的消费模式主要为“政带商”、“商带民”，因此，通过“高大上”的形象吸引了政务消费，就很容易对中低端消费者形成引导作用。

　　然而受到行业调整以及限制“三公”政策的影响，消费者逐渐回归理性，大众消费者对白酒选择更加自主，而原有消费模式也发生了改变，创造“流行”成为“消费者时代”极具价值的营销方式。

　　从消费者的角度看，白酒市场品牌纷杂、产品众多，而选择“流行”产品则可以低成本地达到购买高性价比产品的目的，因为“流行”产品一定是综合表现相对不错的产品。当然，创造“流行”产品只是第一步，将“流行”变为“经典”才是最具价值的演变，对品牌也是一次很好的沉淀。（山东省济南市烁镖商贸有限公司总经理董勇）

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编辑：阿喃