中船英特酒业是中船重工集团成立的专业葡萄酒公司，中船重工集团（简称CSIC），位列世界500强，是特大型中央直属企业。站在巨人的肩膀，中船英特酒业有着其他企业所没有的优势，运作两年来，中船英特已经找到了清晰的运作思路，希望打造中国最让消费者放心购买的、最值得信赖的原装进口葡萄酒品牌平台。为了全方位了解中船英特的发展思路，本刊对其总经理李郁进行了专访。 

——对话“中船英特”酒业总经理李郁 

　　我们了解到中船英特酒业是中船重工集团旗下的专业葡萄酒公司，作为一个船舶企业，是什么原因促使中船重工来涉足进口葡萄酒行业呢？ 

　　李郁：中船重工是一家大型的船舶企业，发展几十年来，形成了科技研发、制造、贸易、物资流通等一个庞大产业集群,而船舶行业属于周期性行业，为对抗行业风险和适应中国经济转型发展，母公司一直致力于多元化发展，其中一个重要的举措就是迈向大众消费品领域，并成立中船英特这一独立运营的专业葡萄酒公司，同和我们集团一样，在众多的消费品中选择了进口葡萄酒，这从某个角度说明了这的确是一个大家都很关注的朝阳行业。我们集团从事这个领域的优势主要体现在三个方面：首先是品牌，中船对这个行业长期发展的定位，央企肩负的责任和信誉保证。还有就是专业，专业的团队，多年的贸易积累，真正实现全球精选优质葡萄酒的优势。第三，实力，资金实力能确保事业长远发展，以及中船自身更广阔的平台资源。 

　　目前，中船英特形成了怎样的发展思路和运营模式？将会把重点放在何种渠道？ 

　　李郁：中船英特酒业经过两年时间的努力探索，总结行业经验，同时聘请专业团队咨询定位，吸收最优秀、先进的营销理念，目前公司已经完成了经营建模的工作。在上游，我们掌握品牌的控制权；在中游运营中，我们有标准化的单店盈利模式输出；在下游，有专业的服务做支撑。保真、精选、增值、快捷是我们新的连锁店品牌——“中船萄金酒窖”的经营理念。

　　设立连锁专卖店是不少进口酒企业打开消费市场的重要渠道方式，那么中船英特是采用直营专卖店还是连锁加盟形式？ 

　李郁：作为一个长远发展的连锁品牌，我们会在重点区域开设直营店，同时在全国范围内大力招商、搭建平台、整合资源、标准化运营，把中船英特打造成为专业的服务品牌。

　　当前，由于受到房租、人力成本上升的影响，开设专卖店的投入产出比并不高，一些专卖店还出现开7不久就关门的现象。那么为了提高专卖店的存活率，您认为葡萄酒专卖店应该如何做，或者中船英特将会怎么做？

　　李郁：零售业态目前受到很多挑战，比如电商的兴起引起消费行为的改变，以及上涨的运营成本，这对于所有零售产品都如此。大家都在天天关注和讨论零售行业何去何从，也有不少商家做出了很卓越的转型。

　我们的萄金酒窖专卖店绝不是一个传统意义上的零售门店，那样没有竞争力。首先，店面是一个产品保真、全球精选的专业酒窖，同时也是一个会员式的葡萄酒综合体验俱乐部，为消费者提供“超值”的产品和便捷的服务。其次，中船英特总部将制定出详尽的全年促销和活动计划，输出专业管理，并组合各种媒体进行跨界营销，实现单店盈利。 

　　中船英特未来的发展目标是怎样的？ 

　　李郁：我们的目标是把中船英特打造为知名企业，并把萄金酒窖打造成知名连锁品牌，实现千家连锁，资本运作。

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编辑：阿凯