一个行业无休止的快速增长是不可能的，增长越快，问题积累得也会越多，因此从行业的角度看，本次调整来得及时也很适时。

　　因此，厂商一方而要摒弃以往“大跃进”式的思维方式，更理性地看待增长数据，另一方面还要继续保持增长的企图心，不断调整，争取逆势增长。

　　经过了一年多的行业调整后，我认为第二点变得更加重要，正如文中所说，“如果销售目标不变，最终完成的业绩可能只会减少20%”。

　　有了目标，就要有前瞻性的应对策略，首先，推出新品仍旧是企业转型的一个重要手段，我认为，与2013年相比，2014年新品数最只多不少，而经销商同样需要通过选择新品来完成调整，原来不好卖的产品需要被替代，好卖的产品由于上市时间较长而变得利润微薄，这时就需要补充新品来保持利润；其次，要根据市场变化和门身情况做出灵活的反应，这就需要厂商更加贴近市场。（山西省忻州市四海商贸有限公司总经理丁来柱）
 
 

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编辑：阿喃