焦点事件

　　据了解，洋河酒厂4月20日将举行首届洋河梦之蓝封藏大典。企业透露，虽然许多白酒企业都会举办封藏大典，但大多都趋于形式，并没有太多创新与特色。此次洋河的封藏大典经过了大半年时间的悉心筹备，届时会呈现出属于自己的特色。作为封坛酒的引领者，泸州老窖在3月2日已经举办了一年一度的封坛大典。由此可见，百亿企业对于封坛酒的重视程度越来越高。

焦点点评

封坛酒的推广活动必须保持连续性和完整性

点评嘉宾：远景营销咨询管理有限公司董事长司圣国

　　对于一个企业来说，推出封坛酒，以及举办封坛大典，都可以起到提升品牌形象的作用。在封坛大典上，可以传播品牌的历史和文化，通过这个活动，消费者和企业得到了更有效的对接。不过，现在企业推广封坛酒，大多停留在造势阶段，这对企业文化的传播有一定帮助，但是很难提高产品的销量，因此也不能成为产品销售的主要方法。

　　如果想从封坛酒上做销量，可以从以下四方面入手：第一，开展工业旅游。邀请消费者到酒厂，既可以让他们了解酒水的酿造过程，让他们对产品产生信任感，又可以穿插介绍品牌文化，让消费者了解企业的发展历史等。第二，掌握核心消费群体。2013年，泸州老窖通过“生命中的那坛酒”全国巡回推广活动，锁定了各地的核心消费群体，邀请他们到酒店等场所参加活动，把产品的形象展示给消费者，得到了消费者的关注和认可。第三，封坛酒的推广活动必须保持连续性和完整性。企业策划封坛大典，必须保持连续性，不能今年有这样的活动，明年就没有了，这样不利于品牌力的提升和产品的推广，泸州老窖在这方面做得比较好，每年“二月二”的时候，都会举办封坛大典，已经在大家心目中形成了固定印象。第四，封坛大典上，企业必须呈现出自己的独特性。近几年来，举办封坛大典的企业非常多，如果大家都采取一样的形式，只是单纯地邀请经销商、供应商等，不利于品牌的传播，很容易被消费者忘记。在仪式上必须有体现自己独特文化的内容，也就是说，千万别把封坛大典做成一种形式，更重要的是体现企业的个性。

封坛酒可以弥补企业的一部分销量

点评嘉宾：北京正一堂战略咨询机构常务副总经理田卓鹏

　　企业想提高业绩，需要从产品、价格、渠道、促销四个方面下功夫，而产品是这四个当中最主要的。针对不同的时代背景和竞争环境，企业应该推出不同的产品。对于百亿元以上规模的企业来说，首先应该把自己的优势产品保住，其次再去推适合大众饮用的产品。

　　封坛酒作为一种特色产品，的确在一定程度上可以为企业弥补一部分的销量。封坛酒有三个作用：第一，可以实现品牌推广。封坛大典或者其他仪式上，都可以有效地实现品牌的传播。第二，促进产品的销售。第三，掌握核心消费群体，让消费者进一步对品牌、企业文化等产生认知，引领核心消费群体的消费。

　　在现在的市场环境下，高端酒的销售受到了一定阻力，企业希望通过封坛酒的推广，补充高端市场失去的份额，因此可以判定，2014年封坛酒会是企业产品开发的一条主线，不过，它和定制酒、坛酒、小酒一样，都是特色性产品，可以理解为企业为了扩大市场份额而开发的产品，具体成功与否，还要看企业如何操作，以及是否重视该特色产品。

本文标签：洋河

编辑：阿喃