“消费者认可的品牌，我就敢放心大胆地投人运作！”

——洛阳标泉商贸有限公司总经理柳琴

　　我从2014年的1月初开始销售五粮液一滴醇，截至春节后，这短短一个月的时间内，我销售了十几万元的产品。我觉得一个新品能够在洛阳取得这样的成绩非常了不起，因为洛阳有很多河南的区域强势品牌，而且泸州老窖、郎酒、汾酒等全国性品牌也很强势。所以，在这样一个竞争激烈的市场中，五粮液一滴醇一定是因为受到了消费者的认可才取得了这样好的销量。我这么多年来做生意的经验就是只要是消费者认可的品牌，那么在酒质和品牌方面绝对是最好的，那我就可以放心大胆地投入运作。我现在已经给洛阳地区的总代理打款100万，拿下了洛阳下面三个县的代理权，我准备在每个县开一个专卖店，展示品牌的形象。同时对县级市场的分销商进行铺货，并组织他们参加培训，了解品牌，品鉴产品，整合一切资源将产品分享给更多的消费者。

“五粮液一滴醇是一个立足于长远发展的品牌！”

——洛阳华源酒道馆总经理刘建华

　　我是一名典型的团购经销商，做团购，做的就是“圈子”，所以，我在选择产品的时候比其他渠道更加注重产品的品质、品牌力和品牌的长线发展，我要保证跟朋友分享的是高性价比的酒，而且要长期供应一个品牌，让朋友感觉稳定和舒服，这才是最重要的。我在选择五粮液一滴醇时也正是因为清楚五粮液在消费者心中的品牌力，而且五粮液一滴醇的营销团队让我觉得他们真的是在做事业，觉得五粮液一滴醇是一个立足于长远发展的品牌，所以合作起来非常踏实。我也很赞同五粮液一滴醇的体验销售模式，多开品鉴会，多让消费者意见领袖直接品尝产品，只有让他们真正感受到产品品质和口感，他们才会主动消费，并且主动传播，而且这样的传播方式是非常精准和有效的。

“企业的大力支持推动了我事业的发展”

——洛阳孟津县五粮液一滴醇专卖店总经理乔志军

　　最初接触这个品牌时，先是觉得这个品牌很有吸引力，然后我就组织一帮朋友一起喝酒，他们有做生意的，也有工薪阶层，大家一致反映酒质不错，醒酒也快，而且对于产品的价格和品牌都非常认同，这就坚定了我代理一滴醇的决心。我觉得既然做，就得做出声势，更何况企业还给予大力的支持。所以，我决定成立个专卖店，在企业的支持下，专卖店日夜不停地赶工，十几天的时间就装修、陈列完毕，赶着在年前投入运营，跟消费者见面。年前十几天的时间就出了50多箱货，销量非常好。所以我对一滴醇2014年的发展非常有信心，我打算再添置3辆车，每个车配一个司机和一个业务员，把孟津县城以及周边乡镇的餐饮店和烟酒店都铺上货，强化全渠道运作。

“越是处于行业调整期，越需要抓住好品牌”

——洛阳周天名酒行总经理牛克强

　　做白酒生意很多年了，跟洛阳文清商贸也合作了很多年了，一直都非常愉快。这次文清商贸的销售团队带着五粮液一滴醇来找我，我觉得是又一次给我送来了商机。我习惯从消费者和经销商这两个角度评估一个品牌。从消费者的角度说，五粮液的品牌绝对有吸引力，而且价格也适中，消费者接受起来会很顺畅。从经销商的角度来说，现在酒水生意受到一些影响，但越是这个时候，越要抓住性价比高、酒质好的产品，才能维护住自己的核心客户。2014年，我会将经营的重点放到五粮液一滴醇的销售推广上，终端店和团购一起发力，营造一滴醇的消费氛围。

“做生意讲究和气生财！”

——洛阳晨宇烟酒总经理程亚明

　　我的店里都是名酒厂的产品，这么多年我只做知名品牌。我觉得未来白酒发展的趋势一定是资源向知名品牌集中，消费者向知名品牌集中，因为人们的品牌意识越来越强烈。那么，一滴醇有五粮液的品牌力做背书，是符合白酒行业发展趋势的，所以我选择经营一滴醇。从上市两个多月的销量来看，也证明了我的选择是对的。我觉得销量好，一方面是品牌力的原因，另一方面就是一滴醇营销团队的市场运作思路非常清晰，投入非常聚焦。他们很重视我们这些核心终端，给我们留出可观的利润空间，而且支持我们做好每一场品鉴会，业务员在走访、补货、调货以及帮助我们送货等各个环节都做得很到位。我觉得做生意还是要和气生财，沟通起来顺畅，合作起来愉快，挣起钱来也就痛快、高兴。

“消费者主动找上门的才是好酒！”

——洛阳一家人超市总经理杨杰

　　五粮液一滴醇这个酒非常好卖。我的超市主要以零售和企业团购为主，一些团购客户喝过这歌酒之后都会主动找我买酒，甚至有的时候在周边饭店吃饭没带酒，就直接到我的店里来拿上几瓶去喝。这说明消费者很认可这个酒，而且五粮液这个品牌也让他们觉得消费得非常有面子。所以，当很多人说今年白酒生意不太好做的时候，我倒不这么认为。我觉得要是能把握住像五粮液一滴醇这样好卖而且有利润的产品，生意会一样好做，因为消费者认可就有销量，控制好价格就有利润。

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编辑：阿喃