——五粮液一滴醇全国运营中心销售总监阮文化

　　我们运作的总体思路是，先树立样板市场，扎扎实实做市场，然后通过样板复制，最终形成全国化的布局。因此，我们综合评估全国的市场情况，将重点市场锁定在河南、河北、山东、江苏、浙江、上海和广东，为的是集中资源聚焦运作。而在这些重点省份当中，我们要选择优质的地级市重点投入，打造样本市场，然后不断复制样本市场，带动全国市场的发展。比如在河南，想做好河南市场，首先要做好郑州、南阳、洛阳。因为这三个城市是人口密度高，白酒消费量大的典型城市，因此这就是我们重点打造样板市场中的区域样板市场，来带动全省样板市场。此外，我们也要衡量合作经销商的实力与理念，对于认同我们企业文化和品牌理念并且在当地市场都有相当的实力，拥有自己稳固的销售网络和人脉关系的经销商，我们也会给予重点支持，打造样本市场。 

　　以以上三个城市为例，五粮液一滴醇是2013年12月正式在洛阳、南阳、郑州市场上市，到目前为止短短三个月的时间，三块区域市场经销商的打款数量已经达到1000多万，面前河南市场一滴醇品牌整体氛围逐渐上升。对于这样优质的市场，我们会给予更加精细化的支持和指导，帮助经销商抓住在调整期发展的机遇。

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编辑：阿喃