焦点事件

　　今年两会期间，全国人大代表、五粮液集团董事长唐桥在接受媒体采访时提到：“国有企业改革的方向就是混合所有制。”唐桥表示，混合所有制五粮液以前就在做，下一步还要做。五粮液已经成立了深化改革领导小组，负责改革的顶层设计、统筹协调各项改革事务。另一方面，五粮液也在积极探索、寻找多元子公司轻装前进的办法，引进更好的战略合作伙伴。此外，唐桥也透露，五粮液集团下的7个营销中心将在今年上半年完成从国营部门向销售公司的转化，在此之后，将考虑引入民资共建销售公司。

焦点点评

市场化，五粮液必须明确两个问题

　　点评嘉宾：思卓战略咨询董事长祝有华

　　五粮液将国营部门转化为销售公司，这将更有利于其销售公司的市场化，并且巩固其与经销商之间的关系。从选择的参股对象来看，五粮液可能会选取两种类型，一种是大型的合资单位，另一种就是有资金实力的经销商。不过，五粮液现在组建混合所有制销售公司，必须明确两个问题。 

　　第一，如果企业允许民营资本加入，那么这些新加入的股东话语权有多大？泸州老窖的柒泉模式是以原来的泸州老窖渠道管理团队、经销客户及其管理团队共同出资建立的，是将利益对象进一步拓展到销售人员和更多的经销商，所以其市场化程度非常高。五粮液会采取什么模式，我们还不知道。如果是五粮液来控股，对于参股的股东来说，其话语权是比较小的，这样有可能出现一些问题。大家知道，五粮液的价格现在有所下降，在这样的情况下，五粮液怎么去保证股东的利益，有哪些手段？这些都是摆在现实的问题。

　　第二，既然要完成市场化，那么其组织形式和人员的配备方面，需要具备市场化、职业化等特点，这样才有更多的灵活性。

混合所有制，助推五粮液实现新增长

　　点评嘉宾：北京正一堂战略咨询机构董事长杨光

　　对于五粮液来说，其组建混合所有制销售公司是一件好事，具体表现在四个方面： 

　　第一，可以稳固现有大商，通过这种模式将经销商的力量集合起来。

　　第二，稳定产品的价格体系。市场化以后，产品的价格空间以及品牌的发展同经销商更加息息相关，他们会注重对价格的保证。

　　第三，五粮液将7个营销中心向销售公司转化是大势所趋，这种机制可以帮助营销中心建立现代化的管理制度，因为股份制以后，可以帮助企业注入大量的资金，还可以加快企业制度的创新和经营机制的转换，增强国有企业的生机和活力。

　　第四，通过资本结构的改造，可以进一步提升企业的运行效率，增加企业的综合竞争力，有助于五粮液获取更多的市场份额。

　　从现在的实际情况来看，五粮液现有大商中，有入股实力的人比较少，不过从长远的角度来考虑，我认为经销商们可以行动起来，争取利用这个机会，和五粮液开展更深度的合作，对其未来的发展非常有好处。而五粮液方面，将来营销中心改革以后，还需要做更多的工作，引入相匹配的思想、运作模式和操作策略，营销体制方面也需要市场化。

　　除此之外，还有一个值得深思的一个问题，即五粮液营销中心改成销售公司以后，其股权比例和股东结构是怎样的？这也直接关系到其未来的发展。

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编辑：阿喃