从2012年底到现在，中国酒水行业开始进入了新的调整时期，结束了一路狂奔的“黄金十年”。作为整个酒水产业链条中的核心部分，酒水经销商不可避免的受到了冲击，同时也在思考和观望中，开始迎来了一个转型与发展的新阶段。

　　转型需要方向，变革需要创新。经历了25年市场竞争的发展，中国酒水行业已经从最初的粗放的发展阶段，不断的向营销上的精耕细作和更具创新色彩的商业模式迈进。经销商作为产品运作的主体，以及对市场理解最为深刻的一个群体，也不断的积极追寻着最可能给行业和自身发展带来推动的新的商业模式。在这个大背景下，古汉方ICP模式一经推出，就立刻吸引了华南、华东以及华北区域等众多经销商的密切关注，咨询加盟者络绎不绝。

　　ICP模式的核心价值是什么？已经合作和期待合作的经销商怎么看待这个新兴的商业模型？ICP模式能给行业带来怎样的影响？目前古汉方酒在市场上的推进如何？针对一系列的问题，记者对部分加盟古汉方的经销商进行了采访。

经销商为何如此追逐古汉方ICP模式

　　2013年，古汉方酒和糖烟酒周刊合作，在山东等地召开了古汉方酒ICP模式发布会。发布会之后，山东潍坊等地的经销商纷纷加盟到这个体系中。经销商为何如此青睐古汉方？笔者采访了山东潍坊云峰酒业赵田溪。

　　赵总介绍说，面对白酒行业形势的变化，经销商必须要积极寻求转型。在这个过程中，除了选择新的产品外，还需要有更宽广的视野，而如何嫁接资本正是经销商寻求更高层次发展的一个方向。古汉方酒与国实基金联合收购了德国上市公司PDEK，并针对经销商推出IC:P模式，不但可以使得经销商可以获得产品，而且还可以得到股票，同步共享资本升值的乐趣，等于给经销商开辟了一个介入产业链上游的渠道。

　　另外，赵总经营的古汉方酒目前已经进入铺货阶段。根据赵总介绍，古汉方酒的口感得到了消费者的热烈欢迎，不但印证了古汉方酒的市场潜力，也意味着加盟古汉方ICP模式的经销商将获得市场销售和股票升值两方面的回报。

资本与传统行业的结合将开辟经销商转型新方向

　　深圳经销商苏亮主要以经营高端茶叶为主。在了解了古汉方ICP模式之后，苏总果断加盟，成为这个新的商业体系中的一员。

　苏总对记者说，这个模式在传统产业里是一个很大的创新，资本与传统产业的结合是未来的一个方向。作为经销商，不能仅仅停留在卖货的阶段，还应该向更高层次延伸自己的产业。将市场中的各类资源协同，将使得经销商的利润来源更加的多元化。

　　另外从市场获益的角度看，苏总把高端茶叶与古汉方酒进行了整合，以高端礼品的形式向目标顾客推广，深受消费者欢迎。多数顾客认为，茶叶和酒是分不开的，而且茶叶和酒的统一推广使得礼品的附加价值得到了更大的提升。无论消费者还是经营者，都是一举多得。这也是资源协同获利思路的体现。

　　古汉方135酒作为茅台公司的优秀品牌之一，其此次ICP模式的推出不但将极大提升自己的销售业绩，给经销商带来更多元化的转型启发和利润来源，也将是整个酒水行业发展中极具创新意义的一个商业模式样本。

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编辑：阿喃