调查背景
　　糖烟酒周刊客服信息中心在2011年12月对2012年第一季度经销商新品需求情况做了随机抽样调查。本次调查对象主要为酒类经销商，其经销的产品主要为白酒、葡萄酒、保健酒、啤酒等。调查范围涵盖全国多个地县级市场，调查商户总数为220家。就调查结果来看，白酒仍是经销商的主要选择。第一季度是白酒销售由旺季走向淡季的分水岭，随着春节旺季的结束，天气的转暖，白酒销量开始趋于下降。但是调查发现，经销商对代理白酒新品的欲望不减，毕竟“一年之计在于春”，选对一个产品，关乎整年的生意。在产品档次上，经销商对中高价位新品需求量最大，有一部分经销商倾向于选择中低价位品牌。在品牌知名度要求上，经销商普遍倾向于一线知名白酒品牌，对二三线的品牌也有一些需求，尤其是那些利润高、销售形势良好的品牌。
　　调查分析

　　调查数据表明，白酒仍是大多数经销商的首选酒水品种，有近90%的经销商选择做白酒，选择做红酒的占调查总数的六分之一强，其中有相当一部分是既做白酒又做红酒。做红酒的多选择进口红酒，国产红酒主要集中于长城、张裕等知名品牌，价位倾向于选择中低端红酒，这契合了大众对红酒的消费承受水平。造择做保健酒的只有两家，一家指定要做劲酒，说叫保健酒知名品牌的缺乏，仍需开发；另一家是做水产的，可能看到了保健酒的市场前景，想试一试。

　　数据显示，经销商在对新品的品牌知名度要求上，大多有着清晰明确的品牌意识，有着强烈的“傍名牌”欲求，随着酒业竞争的激烈，选对一个品牌，成为影响未来生意的重要因素之一。消费者认可名牌，名牌酒企往往对经销商的政策好，也有各种有力保障。其中，选择“一线品牌”、“名牌”、“大鼎脚”或“大厂家”的占调查总数的40%，有的明确提出要做茅台、五粮液等一线名酒；选择二三线品牌的仅占凋查总数的2%；一些经销商对品牌的知名度没有明确要求，强调合适就行，占调查总数的57%；选择地产酒等不知名品牌的只有1%。此次调查，对品牌知名度没有明确要求的，突破了一半，这也有力地说明了经销商对选择品牌，已经趋于理性。

　　调查数据显示，经销商对酒水价位需求趋于走“中间路线”，不是选择中高端，就是选择中低端，不再一味“攀高”，高价酒尽管利润不低，仉往往销量慢且小。低价酒虽然销量大，但往往利薄。也有一部分经销商，不在乎价格高低，只想选择那些可以赚钱且合适的品牌。有一些经销商，根据本地的消费生活水平，提出一个价格承受线，明确要代理50元以下的产品或者30元以下的产品。
　　小结
　　分析这一阶段的经销商需求数据发现，经销商的需求不再“一窝蜂”，而是呈现出多样化的趋势，主要体现现选择品牌的理性上，“大牌子”、“高价位”被“中高、中低、合适就行”所代替；红酒还需要在消费者中大力引导，经销商选择红酒，不能一味迷信“进口”，调查结果，也反映了一些经销商对红酒品牌混乱的担忧。此外，经销商选择品牌对这个品牌是否适合某种渠道也很关注，有许多经销商指定耍做适合团购或流通渠道的品牌。

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编辑：阿喃