当前,一个比较统一的观点是,电商平台将会是未来葡萄酒销售领域的一个重要渠道,也为生存压力下的进口酒商和面临发展瓶颈的国产酒,提供了一种全新的渠道选择。但是,值得警醒的是,也有不少企业和酒商将电商模式上升到了发展战略的高度,寄望于其拉升下滑的销量,帮助企业迅速走出困境,甚至有的要放弃传统渠道,这不能不让人担忧。电商的“危”与“机”,就这么来了!
电子商务的模式优势
2013年,除了瓶装进口酒之外,其他无论是国产酒还是进口酒,销量和销售额全面下滑。分析下滑的原因,一个是经济环境和国家限制“三公消费”带来的影响,另一个是传统渠道壁垒增高,条码费、店庆费、进店费等,让中小企业和进口酒商无法承受。针对这种不利的局面,迫切要求葡萄酒能够突破重围,找到全新的增长点,就这样,电商映入了他们的眼帘。
从自身渠道特点来看,电商具有传统渠道所不具备的优势:首先,进入门槛低,不用被这样习B样白勺收费所困扰,节省了葡萄酒渠道开发前期的费用投入,也降低了企业和酒商的风险。其次,电商渠道更加短平快,在很多垂直型电商平台,都是企业开设旗舰店,消费者等于直接从企业拿产品,产品的渠道链条大大缩短;交易直接在线上完成,回款周期大大缩短,利于厂商更加直接了解市场和消费者反映;价格较低,这是目前来看电商最直接的优点。
正因如此,在葡萄酒电子商务领域,出现了百舸争流的局面。
是无奈选择还是主动适应?
整体来看,作为一种新兴的渠道模式,电商平台还是展现出了很强大的趋势效应,葡萄酒不应该拒绝,但是,这并非说大家要一窝蜂地去挤电商平台,认清自身特点,针对性调整,选择性借力才是正途!
一个比较统一的看法是,具有传统渠道优势和进行传统布局的企业和品牌,要谨慎对待电商。
张裕在天猫开设旗舰店,先下手为强;茅台葡萄酒与酒仙网联手,推出专供电商的“年代”系列产品。其他企业和酒商也是八仙过海、各显神通。如果说这是它们面对电商趋势主动适应性调整的话,那更多的中小企业和进口酒商对于电子商务则是一头雾水,但又不得不抓住当前看上去的这根“救命稻草”!
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编辑:阿喃