“零成本做经销商！”笔者初看到这个大大的标题，也是疑窦丛生，谁不知道泸州老窖旗下产品代理门槛颇高。要不是永盛烧坊多年来专心经营，作风稳健，绝非以低劣噱头博取眼球之辈，也许也只是一笑而过，不作深究，倒是稳健的永盛烧坊、大大的广告标题，勾起了笔者一探究竟的好奇之心。辗转联系到论道酒业，经他们详细介绍，这个“零成本做经销商”居然是实实在在可信可行，不失为目前白酒行业低迷期一抹营销创新的亮色。

永盛烧坊的个性化小单定制酒服务

　　2013年以来，白酒行情渐入低谷，行业一片萧条。泸州老窖论道酒业开始破局，不失时机地推出了小规模个性化定制酒服务。

　　其特点首先是规模小，20件起订，就可以在酒瓶、酒盒上印刷消费者的个性化定制信息，如姓名、祝福语、企业标志等内容。泸州老窖的生产系统操作小单生产，这在过去是想都不敢想的事。其次是速度快，从消费者下单到收货，论道酒业承诺是一月之内。其三是推广方式独特，面向企事业单位、个人宴席活动推广，通过亲戚、朋友关系圈层传播，达到资源共享、圈层互利的目的。

零首单招商、零资金占用、零库存经营

　　在该营销模式下，经销单位不再像传统模式那样，要成为经销商，必须首先满足厂家的首单条件，进回相当数量的产品压在库房里，才去建立渠道，拓展销路。产品都是定制的，是从厂里生产时就打上了消费者的个性化符号，当然不会提前准备在库房里，在整个营销过程中，经销商都不会有库存。向泸州老窖论道酒业申请，经考查合格成为永盛烧坊个性化定制酒工作站后，论道酒业会及时为经销单位装饰工作站专柜，发放相应的样品和宣传物料。经销商只需负责信息收集、宣传、事务沟通、下订单，收到消费者定金后才打款进货，货到无须入库即送至消费者手中，整个过程，做到了真正的零库存。

高利润回报

　　传统的营销渠道，产品从厂家生产出来，需要经过市、县、乡镇级代理或零售店才能到达消费者手中，产品销售渠道上每个环节都要增加一次运输、库存、搬运的成本，并加价一次，以至产品到了终端，往往价格高企，失去了市场竞争力。而在泸州老窖永盛烧坊个性化定制模式下，产品是由泸州老窖酒厂生产出来以后直接到达终端，中间省略了多个环节，省下的费用就都是利润了。

易于操作

　　对消费者而言，产品上印制个性化的祝福语（如百年好合、长命百岁、金榜题名）、符号、姓名，是对他们的最高重视，增强消费者的面子感，名酒厂垂直进行个性化定制，无尚尊贵！2013年国窖1573“生命中那一坛酒”主题活动非常成功，售价高达18000元／坛，充分说明了每一个消费者生命中都有值得纪念的日子，值得纪念的人与事，这就是潜在的白酒消费需求，消费者十分愿意接受这样的定制模式。

　对经销商而言，增加了对消费者的说服力，同等产品比较，个性化定制产品具有更突出的卖点，经销商也跳出了比促销、比政策的死循环，利润更为可观。

关于泸州老窖永盛烧坊

　　打开泸州老窖永盛烧坊的官网，“泸州老窖之前身”跃然映入眼中！原来“永盛烧坊”是泸州老窖在建国前的行号名，历史上曾于1915年巴拿马万国博览会上摘得酿酒金牌，1952年代表泸州老窖获得首届中国四大名酒称号。1955年实行公私合营成立“公私合营泸州市曲酒厂”，几经更名成为现在的泸州老窖。

　　2003年初，为纪念温氏酿酒世家对泸州老窖窖池、酿造技艺的传承，对于泸州老窖深远的历史意义和对中国酒史作出的重大贡献，泸州老窖公司决定恢复“永盛烧坊”品牌。泸州老窖总裁张良对永盛烧坊寄予厚望：“在泸州老窖的产品系列中，国窖1573是超高端奢侈品酒定位，泸州老窖是高端商务用酒定位，永盛烧坊是中高端传统型的白酒定位。国窖、泸州老窖、永盛烧坊三大品牌将支撑泸州老窖的未来发展。”

永盛烧坊的明代窖池和清代窖池

　　永盛烧坊所收购和自建的窖池群中，最具代表性的当属两类：其一是始建于1573年的“舒聚源糟坊”明代窖池群。目前主要用于酿造泸州老窖国窖1573系列产品；其二是在清乾隆、道光年间陆续建造的“禄厚祥、富生荣、顺昌祥”窖池群，目前主要用于酿造泸州老窖永盛烧坊系列产品。

　　经了解，用于开展定制业务的产品“永盛烧坊富生荣”，即是源于清代乾隆年间的富生荣窖池。史载该窖池建于清乾隆年间，现完整保存于泸州市转角店过江楼。为一代名绅赵康泰之家业，赵康泰白手起家，勤于经营，终富甲一方。作坊名富生荣，乃取“花开牡丹，荣华富贵”之意。

　　2013年5月，国务院公布了第七批全国重点文物保护单位，包括永盛烧坊禄厚祥、富生荣、顺昌祥窖池在内，泸州老窖1619口自明清时期沿用至今的老窖池，全部入选。距今200多年不间断使用的清代窖池，为永盛烧坊产品的优良品质提供了有力保障。

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编辑：阿喃