发展机遇助力精品小酒

　　酒业重构期，“小酒机遇”成为众多酒业人士的普遍共识，小酒不仅顺应了当前的“大众酒”趋势，还很好地满足了消费者聚饮、自饮的需要，此外，小酒产品的鲜明个性也适应了不同消费者的个性化需求。在过去一年，小酒市场被极大丰富，消费者也越来越多地关注小酒、消费小酒，小酒产品发展迅速，新品众多，很多产品取得了不错的销量，成为行业亮点。这些都说明，小酒具备巨大的市场潜力。

　　不可否认的是，受到品牌背书的约束以及以往小酒发展的惯性思维影响，众多小酒在市场战略方面出现了产品占位模糊、档次区分不明确等问题，小酒价格过于集中，大部分都集中在15元(100ml)价格带，客观上增加了竞争难度，淡化了产品的差异化卖点。因此，在不断丰富小酒差异化卖点的同时，还应拉开小酒的档次和价格定位，满足不同消费阶层的消费特点和需要，进一步促进小酒市场分层、成熟。正是在这样的背景下，2014年，泸州老窖股份有限公司重点推出和打造了代表精品小酒的新锐——会唱歌的小酒。其定价为28元(125ml)，不仅位于最为热销的大众酒百元（100元/500ml）左右价格带，同时，也使会唱歌的小酒在价格上较好地拉开了与其他小酒的差距，除了在市场定位上取得先机，还能充分利用其差异化的优势进行后期推广。作为泸州老窖旗下的一款战略产品，会唱歌的小酒不仅肩负着开拓小酒市场、把握“小酒机遇”的责任，还将分化小酒的市场结构，在精品小酒市场形成绝对优势。未来，泸州老窖将对会唱歌的小酒进行重点打造。

五大优势成就会唱歌的小酒

　　好产品需要好团队进行布局和推广，为此，泸州老窖专门成立了泸州老窖柒泉小酒销售有限公司独立运作，对前期开拓、中期动销、后期维护进行全程跟踪、服务。作为一款定位精品小酒的产品，会唱歌的小酒还具备了五大优势：

　　一、随着本轮行业调整的不断深入，品牌的价值与地位更加凸显，虽然品牌不代表一切，但存酒业竞争日趋白热化的今天，面对纷繁的酒类产品，消费者变得更加注重品牌背后的保障。会唱歌的小酒身负名酒品牌背书，是为数不多的由全国性名酒企业生产的产品，更是唯一一款定位精品小酒的全国性名酒产品，这也使其具备了天然的竞争优势。

　　二、酒如其名，作为一款精品小酒，会唱歌的小酒兼具了时尚与音乐等卖点，因此，此次泸州老窖还力邀华语乐坛巨星周华健倾力代言，使得产品在宣传推广方面更加生动，更容易引起消费者对产品的认同。

　　三、在外观设计上，会唱歌的小酒也力求新意。有国内著名酒类包装设计大师万宇设计的这款产品，瓶型以吉他为原型，化繁为简，简约利落，直观、形象地勾勒出产品特点，充满了乐感与时尚，一方面凸显了产品的音乐元素，另一方面更加增强了产品的视觉冲击力，使其变成了一道惹眼的风景线，从众多小酒中脱颖而出。

　　四、品质是产品的根本，在白酒行业经历了重大调整的今天，消费者也越来越重视对白酒品质的追求，一方面是产品口感，另一方面是饮酒感受，这些都是消费者不会忽视的重点，因此，品质也成为产品制胜的关键所在。会唱歌的小酒由中国酿酒大师、泸州老窖传统酿制技艺第22代传人张宿义亲自勾调，在保证产品口感和饮酒感受的同时，还充分考虑到了产品的市场定位和消费人群，突出了酒体的醇厚绵柔，强调“柔”与“顺”，舍去“烈”与“燥”。窖香与回甘恰恰最适合时下流行的饮酒口味与饮酒“轻”时尚。

　　五、为了突出其个性化的特点，会唱歌的小酒充分嫁接和运用了互联网思维，现场扫描瓶身二维码即可播放歌曲，增加了互动性、参与性，突出了开心、趣味的产品体验，为消费者留下了深刻印象，同时也增强了产品与消费者的黏性。

　　会唱歌的小酒很好地把握住了当前酒业环境变化中的新机会，同时也创造了自身的卖点和特点，找到了在市场定位方面的突破口。因此，作为一款具有清晰定位的精品小酒，会唱歌的小酒可以说是具备了天时地利，相信他们必定能够打造出一个精品小酒成长的传奇。

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编辑：阿喃