在今年糖酒会上，涉足酒水行业20年的传统酒水巨头——商源集团与国内最大的线上酒类电商巨头——品尚红酒于活动现场签订了包括O2O等内容的战略合作协议。根据协议内容，双方将在上游供应链、品牌代运营、门店资源O2O整合等领域做出重要合作。至此，发布会也正式回应了坊间一度流传的两家企业牵手的“绯闻”，合作得到正式公布。

　　作为传统酒水流通巨头的商源，这次动作是其发展新阶段当中重新定义整合供应链的重要一步。品尚红酒一向非常注重上游供应链资源的整合和开发，拥有很强的海外采购能力；凭借在国内葡萄酒电商领域的领先地位，赢得各名庄庄主的青睐，签订了多种长期的合作协议。其中，更是独家代理了来自圣爱美隆等地的11家世界顶级名庄大品牌。在这样的背景条件下，商源的这次动作对于其发展平台化战咯并补充线上线下资源具有重要意义。

　　“正是由于两家企业各有优势，基于各自的平台化战略，才有了本次的联姻。”朱跃明如是说。“平台化战咯意味着双方企业都立志于不再只靠买卖赚钱，聚焦于开放自己的核心能力，譬如商源的供应链能力与品尚的互联网技能力。只有它们相互融合，取长补短，才能让两家企业更稳健地发展。”

　　业内人士都知道，朱跃明的商源集团旗下还有目前酒水连锁行业赫赫有名的久加久专卖店。通过多年的发展，其已变成了商源集团旗下重要的品牌运营及渠道运营子公司，拥有了数以百计的门店和大量的用户，并且逐渐以华东地区为支点把品牌效应推向了全国。而本次联姻的品尚红酒在线上的实力也是不可小觑。2010年做到华为高管的张辉军创立了品尚红酒网。短短几年的发展，2013年其总销售额突破5亿元。凭借原产地直供、精准化营销等营销策略，品尚红酒已成为线上购买红酒的最热门选择。

　　这样的碰撞是O2O的真正落地，也是商源将供应链增值的战略进步。在葡萄酒领域，体验是非常重要的，线上做不到的事情，线下可以完成。这从某个角度上讲此举也为商源开辟葡萄酒个人消费群体市场提供了新的选择。另外，从公开资料发现，品尚红酒已经拥有约650万会员，商源集团线下也拥有华东地区50万优质会员，其中近半数为企事业单位和团购客户，双方拥有的数百万会员及所能辐射的潜在人群将是未来两大公司成长的主要来源。其中大数据营销、O2O模式的探索都将带来双赢。人们从这次强强联合当中看到了一条新的供应链发展之路，未来绝对值得期待。

　　“久加久拥有海量的用户，近来我们也招了几个有IT背景的高管。此次合作也是希望能将品尚的大数据营销理念转化为未来的竞争力。”朱跃明如是说。

　　商源集团一直没有忘记自己的名字，商之源头，当下游的风向变了，源头自然要随之做出调整，顺流而为。我们可以很清楚地看到，商源正在向供应链平台服务和价值链整合提供商角色升级转换。

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编辑：阿喃