现在很多白酒厂家都是产生在一些地方区域，很多知名品牌也都是从一些小的区域环境中生长起来。所以白酒的营销都应该从底层做起，从区域销售开始，慢慢的向中心城市发展。

　　就拿南阳汉华酒业举例，南阳汉华酒业目前在新野区域是十分畅销，年销量几千万元，如果将新野放大到整个南阳，那么年销量就几亿；如果再将市场放大到整个河南省，年销量酒好几十亿；如果最后将汉华酒业发展成为全国知名白酒品牌，年销量就不可同日而语了。

　　但是区域经济要做好市场调研，首先对渠道，其次对对手，消费者，媒体，经销商等等进行调研。市场整体情况：了解区域市场的主流价位，及对应酒水容量；了解区域的酒水总容量及结构分布特点；市场消费情况及区域GDP情况。

　　渠道方面：了解区域市场渠道结构与分布；了解区域市场各渠道的数量与合作方式、合作价格，及渠道阻隔情况；了解各渠道的合作风气与区域惯例。

　　竞品方面：了解竞品的销售情况、市场地位、渠道结构及合作情况；了解竞品的营销模式、经销合作形式、市场推广形式、资源投入情况；了解竞品媒体合作情况，即传播方案；了解竞品的销售队伍情况、促销员情况、业务员情况。

　　消费者方面：了解消费者消费习惯、偏好、媒体、活动的接受程度；了解消费者的饮酒方式(自带、自点)；了解消费者的购买行为及购买方式。

　　经销商方面：区域代理商的数量及二批商的数量；区域代理品牌情况及流通合作形式、合作利润；对区域代理商及二批进行分类(分为终端型客户、流通型客户、混合型客户)，对排在前五位的经销商进行分析；了解经销商的网络结构、及各渠道控制数量、品牌代理情况、各品牌的收益情况。
　　
　　做好每一个环节，都能够为白酒销售提供一些相关的信息和销售渠道，白酒厂家想要寻找更好的契机去开发市场，必须要舍得投资宣传，用不同的推广方式让人民大众认可。

　　本文转自：汉华酒业网

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