2014年白酒的竞争环境发生了极大的变化，逐渐走向了整合的时代，在2013年白酒的寒冬期之后，2014年下半年白酒的调整活动已经进入了白热化。白酒品牌的战略越来越重要，在实际工作中很多白酒品牌都因为缺少白酒品牌战略的整体思考而出现或多或少的活动。对于区域性的中小型白酒企业更是面临着生存问题，如何建立好的白酒品牌，是一个白酒企业长久生存和发展的重要问题。

　　白酒业是我国的传统行业，具有历史悠久的酒文化，经过多年的发展，正在步入成熟期，从2004年开始白酒产量稳步回升，2008年突破500万t，2013年上半段达到了最高峰，2014年逐步稳定，整个行业从追求产量向提高吨酒产值发展，行业整合开始加剧，竞争从无序进人有序，对品牌的重视程度日益提高，以资源为基础，以品质为核心的目标营销时代已经来临。

　　区域性白酒品牌营销主要受限于高档白酒的垄断，高档酒的大幅度提价，使行业利润更向高档酒集中，不到10种的高端白酒占据市场份额的82.8%，当今中小白酒企业的白酒品牌全国约4万家，几乎全部要都归类到地方品牌的范畴，面临着巨大的竞争压力。其中60%的企业亏损，20%勉强能维持生计，15%微利，只有5%在稳步增长。在这种情况下，如何在白酒市场立足，对于缺乏品牌竞争力和竞争优势的中小酒厂是一个巨大的考验。

　　另外产品的同质化程度较高导致地方白酒企业竞争没有规律可循，低档白酒的生产高度的同质化，进入门槛较低，在投资少、见效快的利益驱动下，加之涉及到地方财政收人，地方政府的保护，在2004年以来一大批地方中小酒业纷纷进入市场，在县级以下地区占据了一定的市场份额，逐渐形成自己的区域性品牌。这些中低端白酒不仅在生产技术上同质化，在营销技术、品牌地位和价格定位以及广告传播策略等方面也高度的同质化，使消费者难以形成对品牌的忠诚，生产企业由于规模狭小，也难以实施较大力度的营销规划活动，只能依赖终端的推介，这使生产企业缺乏与终端讨价还价的能力，导致开瓶费、陈列费、人场费等费用水涨船高，使终端管理完全失控，许多企业因此陷人困境。同时，由于酒类产品，消费者很难鉴别其质量，产品的同质给假冒产品以可乘之机。

　　汉华酒业相关人士认为，地方性白酒品牌应该重于白酒文化，白酒价格和白酒质量，在白酒品牌打造上面依靠广告策略永远没有办法与高端出名的白酒品牌做斗争。

　　本文转自：汉华酒业网

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编辑：浮生一醉落梦 查看发布者信息