销商营销高峰论坛暨财富说明会”侧记
　　数据显示，白酒行业的平均净利润率远远超过其他行业的平均利润率。如今，白酒行业保持了每年大约30%的高速增长；预计2012年中国白酒市场年收入将达到3800多亿元。　　
　　面对如此大的空间， 目前国内各大城市不乏年销售额超过亿元的白酒经销商，超过3亿元的也大有人在。然而白酒消费增长率超过50%的重庆市场却不尽如人意，冲过亿元大关的寥寥无几。如何顺应行业大势，把握机遇，是摆在重庆白酒经销商面前的现实课题。
　　2012年7月17日，在重庆诗仙太白酒业集团举办的“首届重庆白酒经销商营销高峰论坛”上，著名白酒专家胡永松、钟杰和重庆酒类管理协会会长秦鸿志、新食品杂志社社长汪歌，诗仙太白酒业集团执行董事、总经理、党委书记陈红兵，就重庆市白酒行业面临的问题与机遇进行了探讨，来自重庆市的150余名白酒经销商代表出席了本届论坛。
　　“价格战得不偿失”
　　“相对于其他城市而言，重庆白酒市场相对开放很多，加上地理位置的影响，重庆一直是川酒和黔酒传统的主攻市场。”据重庆酒类管理协会会长秦鸿志介绍，目前白酒经销商按规模算，大致分为三个阶段：第一阶段销售额在1亿元以内；第二阶段销售额在1亿至3亿元；第三阶段销售额在3亿元以上，而目前我市上规模的300家白酒经销商只有少数达到第二阶段。“这与产品的相对同质化和低价竞争不无关系。”秦鸿志说。
　　“整合资源，创新营销，是重庆白酒经销商的当务之举。”北京盛初营销咨询有限公司总经理柴俊对此指出。著名白酒专家胡永松也说，目前重庆白酒市场规模达60亿元，渝酒产业规模从2004年的5.52亿元上升到2011年的21.86亿元，6年时间增加了16.34亿元，未来预计重庆白酒市场容量将达到80至100亿元，重庆本地生产企业将占30至50亿元。“随着重庆本土品牌的迅速崛起，对市场的扶持力度会进一步加强，这无论是对消费者还是商家来说，绝对将是一场饕餮盛宴”！
　　“渝酒自强助发展”
　　“针对目前的行业状况，诗仙太白及时调整了发展战略，由以往的走大众路线、打低价牌转变为发展中高档价位产品。”诗仙太白酒业集团执行董事、总经理、党委书记陈红兵对此表示。
　　据陈总介绍，诗仙太白酒业集团将根据白酒行业发展规律和企业战略，对经销商的发展进行整体规划。根据诗仙太白十二五规划，2011年销售收入达到10亿元，2012年销售收入将达到15亿元，到2015年，诗仙太白的销售收入将达到50亿元。同时，诗仙太白也在着力打造重庆白酒经销大商。“我们计划今年将重点培育年销售额突破亿元大关的1家；到2015年，销售额突破3亿元的1家，销售额突破2亿元的3家，销售额突破1亿元的5家”。
　　相关链接
　　“双重窖藏”再出经典
　　2012年7月17日，在重庆诗仙太白酒业集团举办的“首届重庆白酒经销商营销高峰论坛”上，诗仙太白酒业集团又推出了一款核心产品——柔顺新花瓷年份酒。
　　利用诗仙太白古窖资源，采用近百年酿酒工艺，历经酿酒大师精心勾调和漫长岁月封存酿成，是诗仙太白针对中高端市场的主打产品之一。此番推出的诗仙太白柔顺新花瓷6年和9年，以白色为瓶身，在其颈部有一圈具有中国特色的青色花，美观大方。其中柔顺新花瓷6年是目前“新花瓷”的价位，可谓升级不加价。

本文标签：白酒

编辑：阿喃