与去年一线高端白酒价格狂飙式上涨不同，今年以来，包括茅台在内的1000元以上的高端白酒开始通过多种方式回调终端价格，这预示着高端白酒进入了一个相对平稳的发展时期，而与此同时，二线名酒则借势发力，开始呈现提速发展的趋势。
　　而在这其中，茅台的名将酒借助“茅台”与中国军队的特殊情结，以品牌营销入手，以特供渠道为手段，细分市场，导入销售，完成了产品进入市场的第一步胜利；继续以军队传媒为精确宣传平台，持续宣传，全面提升品牌影响力，巩固了自身的行业地位，巩固了品牌的核心价值，完成品牌影响的第二步胜利；再以口碑营销广泛传播，拓展大众市场，取得了品牌发展的第三步胜利。
　　贵族血液　演绎“名将”传奇
　　为弘扬国酒精粹，同时也表示对“戎马一生，血换河山”的革命先辈的深重纪念，2004年，贵州茅台酒股份有限公司为共和国将士们量身定做了一款高端酱香型白酒——茅台名将酒。这款酒兼具英雄情怀与历史气魄，完全采用茅台酒基酒生产，秉承国酒传统工艺与王者气质，同根同源，同香同味，按照茅台酒股份公司个性化营销战略，以特供渠道为先锋，迅速崛起于白酒市场，成为一款令人瞩目的白酒新品。白酒市场向细分市场过渡将是未来中国酒业不可逆转的潮流，茅台名将酒正是在这样的市场特色下，顺应时代和市场需要，从专供渠道过渡到高端渠道，努力提升自己的知名度和市场认可度，逐步占领茅台酒价格提升后的空白市场区域。
　　长期以来，茅台酒的子品牌都遵循着主品牌的风格，在快速建立起消费认知度、忠诚度的同时也创新着自己的视觉品质。针对这点，茅台名将酒以自己形象塑造上的创新、口感品质的保证赢得市场，给消费者以全新茅台子品牌的感受，不仅传递着茅台文化，也演绎着新的国酒文化。
　　在2011年茅台品牌能量大释放、大发展的带动下，乘着茅台酒旺销的东风，名将酒迎来了销售高潮，呈现出了强劲的发展势头，多数经销商已提前超额完成既定目标。 中国酒业报导NEWFOOD.COm.CN 
　　正如茅台高层所希望的那样，名将应借力茅台发展的大好机遇，乘势而上，把名将酒推向和茅台共同发展的快车道。诚然，名将也具备了这样的实力去接力高端酱酒市场的领跑者。
　　“国酒”的子品牌使名将具备了其他品牌所望其项背的绝对优势，名将更有优势去整合各方资源，充分运用茅台酒的品牌优势、品质优势、市场基础和营销团队，继续对现有市场进行巩固，对重点市场进行扶持，对终端市场进行精耕细作。名将更有信心去集合各方之力量，把名将酒推到一个全新的发展高度，跟进茅台酒的发展步伐，在中国高端白酒界发出名将酒的最强音。
　　“三公消费”限制下的反向发展大机遇
　　如今，经过7年的市场洗礼，茅台名将的营销网络从大客户、集团、政府机关、部队团体的团购渠道，发展到地方、终端全面渗透，得到越来越多高端客户群的关注和喜爱。
　　近日，笔者前往名将营销中心，与名将酒业副总经理蔡总进行了相关沟通，他认为，尽管白酒整体增长速度放缓，但仍然不缺少结构性的机会。目前中国名酒价格主要集中在300—800元/瓶之间，符合大众消费的定位，或成为“三公”消费限制高档白酒的主要受益者。
　　名将酒业副总经理蔡总表示，对于名将酒，最有信心的是品质，限制三公消费的相关政策，给名将反而带来了更多的机会。
　　贵州茅台名将酒业营销总监贾福予告诉笔者，在茅台集团构建打造千亿规模、重心逐步偏向汉酱、仁酒、名将等系列酒的大背景下，名将酒业拥有完整先进的经营管理模式，以国酒茅台为依托，茅台名将酒系列产品为载体，遵循当今高端白酒市场日趋个性化的发展趋势，集广阔市场前景及产品个性魅力，实施差异化竞争战略，以高中档白酒专供方式进入市场，演绎传承中国红色军旅文化，彰显国酒茅台的红色渊源。如今，茅台名将酒市场销售网络已分布全国30余个重要城市，陆续进入各地高端白酒市场。公司将继续加强河北、浙江、云南、山东、重庆、河南等重点市场为核心的销售大区建设，优化经销商结构，推行渠道扁平化，重点市场重点投入，辐射周边全面推动名将酒动销，实现企业跨越式发展。
　　借势“一看三打造”　破局酱酒发展现状
　　2011年，贵州省委站在中国及全球酒业的高地，提出了“未来十年中国白酒看贵州”的宏伟蓝图，并指出了具体措施与办法，即“三个打造”——把茅台镇打造成为“中国国酒之心”，把仁怀市打造成为“中国国酒文化之都”，把茅台酒打造成为“世界蒸馏酒第一品牌”。于是，我们看到了贵州白酒加速度在全国跑马圈地、攻城略地，中国白酒行业“贵州热”方兴未艾。
　　显然，在一个“未来十年中国白酒看贵州”战略框架下，谁能以站在未来、谋划现在的预见眼光来给中国白酒在国家严格控制“三公”经费、禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品，行业产能过剩、库存过大等诸多敏感因素的背景下正名呢？
　　或许也只有名将，可以在众多贵州酱酒品牌当中率先杀出，其原因有二：
　　其一，茅台名将酒诞生于国酒之家，为军队特制，其内在品质秉承了贵州茅台酒的完美风格，具有酱香突出、幽雅舒适、酒体醇和、回味悠长、饮后不上头、不刺喉的特点。在包装上，大气而鲜明。红色是中国主流文化的象征，代表本品牌“红色茅台，名将传奇”的基本市场诉求，同时代表中国军队热血沸腾，令人激情燃烧的岁月。镂底烫金“名将”及其勾边，则是中国至尊文化的象征，与本品牌主色调红色相配，代表茅台人对“华夏名将至尊”最崇高的敬意。而茅台名将主导产品以阶梯为形的瓶形，则不仅充分展示了中国当代军人积极向上的生命价值取向，而且更完整地体现中国军队运筹帷幄、克敌制胜，通过科技强军，不断促进军队现代化水平的提高。选择茅台名将，选择至尊，崇尚与众不同。茅台名将一经问世便尽显国酒风采，受到军队高层领导和消费者普遍青睐。
　　其二，茅台名将酒传承国酒血脉，完全采用茅台酒基酒生产，融茅台之无上品质，以“红色名将、酒中经典”为品牌核心和品质追求，秉承茅台酒之传统工艺，享赤水河得天独厚的自然环境，得国酒茅台之人杰，用高粱和小麦作原料，以茅台生态酒、健康酒、科技酒和绿色食品酒的生产理念和精湛制作工艺精心酿造、贮存、勾兑而成，与国酒一脉相承，同根同源，同香同味。
　　自茅台名将酒推向市场以来，茅台酒股份有限公司领导一直关心着这款高端白酒。为了使各方面都能与茅台酒同步，茅台名将酒采取和茅台酒共线生产，这就使得名将酒能够和贵州省正着力打造的“世界蒸馏第一品牌”国酒茅台系出同宗。茅台酒股份有限公司领导班子也经常到茅台名将酒业有限公司指导工作，关心发展，这也保障了整个名将酒无论从企业管理、文化构建、市场营销、渠道建设等多个方面，都有了更为精细化、专业化、系统化的管理制度。
　　作为国酒茅台一款特色鲜明的延展品牌，“名将”品牌已迈入市场成熟阶段。七年来，茅台名将酒所取得的成就，可以说是一路高歌、华彩无尽。我们坚信，在茅台名将人的共同努力下，名将酒的明天会更好。

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编辑：阿喃