从6月份开始，由华西都市报、四川省美食家协会指导，郎牌特曲总冠名的“郎牌特曲·舌尖上的四川2012川菜大PK”大型活动悄然袭蓉。据了解，此次活动入围PK榜单的总共有400家餐饮店，通过“线下+线上”两种投票方式获取选票。对于积极投票的消费者，活动组委会还准备了丰厚的奖品。“只要参与投票，就将有机会获得‘VIP尊享郎牌特曲’小酒一瓶，每天都有50个幸运名额。”活动的相关负责人告诉笔者。此次活动在热播的“舌尖上的中国”栏目的推动下，可以说取得了非常圆满的成功。
　　郎牌特曲负责人表示：“此次活动，郎牌特曲通过对消费者‘品美食、饮佳酿’理念的植入，将川菜在‘舌尖上的感动’延伸到郎牌特曲酒在‘舌尖上的品味’，获得了消费者的高度认可，使得郎牌特曲的知名度和美誉度又一次得到了提高。”
　　我们不得不佩服郎牌特曲对于市场敏感点、热点事件的关注和快速反应，此次活动的成功也能从侧面反映出郎酒在细节营销、系统执行等方面的超强把控能力。然而，这并不是郎牌特曲能够在市场上短时间内快速崛起的全部。郎酒销售有限公司负责人告诉笔者：“郎牌特曲的成功，其原因主要在于两个方面，一是基于产品本身的优秀品质和让消费者倾心的品牌知名度。二是基于与经销商合作过程中的诚信与贴近人心的服务。”可以说，郎特逐步走向成功是一场“由内而外”的修炼，郎特这款产品，也是一款“由内而外”的经典。
　　“品质+品牌”，郎特搅动中高端市场
　　“产品的生命力有多长，在于其品质优劣和稳定性程度。而产品能够占有多大的市场，则在于其品牌的知名度和美誉度。”著名白酒专家曾祖训表示，郎牌特曲在这两个方面兼而具之，既有优异的品质基础，又有“郎酒”品牌在全国范围的影响力作支撑。
　　品质方面，郎酒一树三花誉天下，而作为一树三花之中的浓香产品自古有之，早年的古蔺大曲、天宝洞藏酒是四川省优质奖，在川南地区极度畅销。评酒专家对郎酒浓香产品的酒质也十分赞赏，称其“芳香浓郁、清洌怡爽、醇甜适口、尾净味长”。郎酒相关负责人表示：“在浓香型白酒阵营中，特曲代表着最好的酒品，特曲已经成为消费市场上一个相对成熟的消费品类。如今郎牌特曲之横空出世，绝不是郎酒集团盲目扩张，而是在对浓香产品酿造技术烂熟于心的基础上，结合市场需求的顺势而为。作为浓香型白酒品质的综合代表，作为老名酒的郎酒推出的郎牌特曲，必将以品质取胜。而且从产品上市半年多的时间检验来看，郎牌特曲的品质受到市场一致的高度认可。”郎牌特曲突出柔和、舒适的独有特点，这种创新的口感与郎牌特曲主张的年轻化、时尚化完全吻合。郎牌特曲不仅保证了直接饮用的柔和、舒适性，还可随饮酒者的嗜好变换饮用方式，如冰镇、加冰饮用等，创造出白酒新的时尚体验，这也是郎牌特曲一直坚持的生活主张——为前行、为明天、为胜利、让勇敢充满自己，畅享回归自我的高尚品位。在度数方面，郎牌特曲主推的是38度、42度、50度，与传统的39度、52度形成了差异，同时以中度酒来吸引年轻型消费群体，与品牌主张的时尚化相吻合。
　　品牌方面，郎酒更是再创价值新高。6月28日，世界品牌实验室在北京发布了2012年（第九届）《中国500最具价值品牌》排行榜。在这份基于财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析而获得的中国品牌国家队阵容中，食品饮料业依然是入选品牌最多的行业，共有80个品牌入选，占总入选品牌数的16%。其中郎酒以228.76亿元品牌价值仅次于五粮液、茅台。笔者了解到，2012年，郎酒集团继续坚持品牌高空拉动、坚持以时间换空间，继续复制郎酒营销传奇：年初郎酒中标《春晚联合特约》、《整点新闻报时组合》，签约认购了《2012中央电视台财经频道战略同盟》、《2012年度经济人物》、《2012年中央电视台中秋晚会》及“军事节目战略合作伙伴”，具名赞助凤凰卫视《寰宇大战略》等广告项目，2012年郎酒集团在央视广告投放金额已超过7亿元，比2011年郎酒在央视投放的广告总额增长近一倍。郎酒销量逐年递增，在央视的品牌热度更是有增无减，这是郎酒稳健发展的积极信号，也是营造品牌氛围的必然选择，郎酒携手央视经典时段，不断强化“郎酒时刻”，铸就消费者心中恒久经典的郎酒形象。而作为郎酒“一树三花”之一的郎牌特曲，无疑会在新一轮“品牌攻势”中，获得更大的收益。
　　诚信与服务，让经销商信心十足
　　作为抗周期性较强的白酒产品，今年是否还能保持2008年经济危机时的坚挺，继续增长？行业人士说法不一。在整个大环境并不乐观的局势下，郎牌特曲却保持了强劲的增长活力：半年时间，销售额已超过去年全年。“我们今年的工作重心，实际上并不是要保持多快的增长，而是更深入地配合经销商做好市场，让渠道上的产品真正走向终端，形成良性的销售和增长。”郎牌特曲相关负责人告诉笔者。
　　在与经销商的深入合作中，笔者了解到郎特的诚信与贴身的服务，使得经销商信心十足。“经营郎牌特曲已有半年多时间，在整个市场的发展上来看，取得了较好的成绩。究其原因，不仅仅在于郎酒的品牌、品质这些基本面的原因，还在于其旗下团队的责任感、积极性以及周到的服务。”作为经营江苏当地主流品牌多年的经销商，如今已成为郎牌特曲常州地区总代理的常州顺康日用品有限公司董事长金华伟表示。不可否认，地产白酒品牌的营销团队的攻击力已经非常之强，但是他认为，郎酒的办事处及业务人员在很多方面，比如对市场产品的走向、促销奖励的调查等，会经过多方面的调查，给出更为合理的处理意见。
　　“对于郎牌特曲，最初我是并不看好的，因为市场上的特曲产品太多了，郎牌特曲的命名似乎没有太多的新意。但是，在接触之后才发现，郎特的‘特’确实与众不同。就对市场的差异性细分、消费者时尚风格的追捧方面，郎特演绎得非常完美。再加之郎特在管理、协助与支持方面，更是表现出强势的张力。因此，我做了一个‘赌徒式’的决定，放弃了一年2000多万销售额的当地知名酒厂产品，专门经营郎牌特曲产品。”南通市轩宇经贸有限公司总经理杨冠表示。就目前来看，杨冠的选择无疑是正确的，凭借着自身拥有的渠道优势，加上郎特在江苏市场快速飙升的品牌力和团队服务作支撑，用了仅半年时间就在南通这一苏酒品牌占绝对强势的地区做到了600多万。
　　的认可，消费者的肯定，经销商的信心，无一不为郎牌特曲的快速发展打下了坚实的市场基础。也正是基于这些因素的对垒，郎酒勇往直前、决战市场的信心才如此之坚决、如此之深厚。注入了“勇敢者之心”的郎特，也必然会在全国市场创造出新的奇迹和新的格局。

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编辑：阿喃