增强了经销商的抗风险能力 在和其鑫商贸成立之前，汉川市的快销行业存在着恶劣竞争，不仅经销商利益得不到保证，更破坏了市场的稳定和平衡。加之大型商超进驻的冲击，许多经销商对“单打独斗”和集团作斗争苦不堪言。经销商联合体的出现，在一定程度上改变了这种局面。和其鑫商贸公司特别顾问魏迎生将经销商联合体这种整合模式称之为“和商合纵”商业模型，即横向整合经销商，纵向整合上游厂家与下游终端网络。此举改变了商家各自为政、内耗严重、效益低下的状况，有效提升了商贸公司的服务质量和运营效率。
抱团垄断当地资源，与企业形成了话语权
成立经销商联合体一个最大的作用就是将以前分散的渠道网络集中起来，整合销售网络，形成与上游厂家谈判的资本，从而拿到某些畅销品牌或者某个强势产品的经营权。以联合体的形式出面，在与当地畅销品牌谈代理权的时候就相对容易一些，而这必须要成为联合体产品结构的主要框架，也可以视为给会员经销商的“福利”。
和其鑫商贸目前代理的商品涵盖了汉川市老百姓日常生活用品的全部，涉及酒水、副食、日用百货等行业。这对整个汉川市快消行业的影响是巨大的。甚至为了抗衡大型商超对经销商的影响，和其鑫商贸也在着手准备成立公司旗下的和其鑫连锁超市，目前在汉川市已有一家，2012年1月正式开业，现经营面积2000多平方米。
资源整合，充分利用多方资源 经销商联合体主要是发挥资源整合的作用，包括对上游产品资源的整合和下游销售资源的整合。经销商经过联合，一是改变了自身的弱势地位，代理商与上下游可实现更为平等的对话；二是增加了盈利额度。整合之后避免了各商家大打价格战所带来的不必要损失，公司的车辆、人力、配送等也实现了集约化，降低了运营成本；三是大大优化了商业环境，使市场合理化发展，公司的服务态度、产品质量等也得到了提升和保证；四是整合之后可以合理利用各自资源，采取资源优化重组等手段，提升原有的工作效率。
和其鑫商贸成立之后，采取现代化措施管理物流、配送等环节，节约了不少的车辆和成本。同时，在产品结构上也开始逐渐调整，逐步引进“末位淘汰制”来优化现有品牌，形成良性竞争。现在，湖北和其鑫已网罗汉川经销商18家，发展配送网点4000多个，经营范围覆盖汉川市全境，并辐射了周边如辛安渡、蔡甸、天门、云梦等地区，经销网点3000多个，加盟店75个。代理品牌300多个，经营品种12000个，年销售收入达3亿多元。
经销商联合体能走多远？
因为寻求相互的力量来面对行业风险而走到一起的经销商联合体，很容易让人联想起两千年前的战国时期苏秦提出的“合纵”战略。苏秦的“合纵”寄希望六国联合为基础，然后通过变化革新而实现自强，而六国也将其简单地理解为一起联合壮大来打败秦国，然后再分配利益，因此在联合时各为己欲的弊端一览无遗，根本无法做到真正的联合，最后被秦国一举瓦解。那么，再次出现的经销商联合体是否也会在压力过去之后而瓦解？经销商联合体又能走多远？这些问题都成为了行业人士热议的话题。新的经销商联合体的成与败，面临着以下问题。
主导人效应
一句话从不同的人口里说出来，达到的效果是不一样的。因为人的地位和权威不同，他说出的话的公信度也不一样。因此，对于经销商联合体来说，主导者非常重要，他是经销商联合体的核心。新的经销商联合体与以往不同的地方在于多了当地政府的参与，在政府的参与之下，经销商联合体的制度等能得到有效地保护，能够得到一个判定。就算是出现问题，也有一个具有权威和实力的人来进行协调和解决。同时，在政府的参与下，经销商联合体具有更高的平台，能够和行业内外交流学习，开阔自己的眼界，不断地完善自身。
制度解决问题
提及经销商联合体，业内人士都会把“人是最大的问题”作为制约它发展的最大障碍。在经销商联合体中，不同的经销商之间拥有的资源不等，为何把自己做得不错的资源拿出来分享？而在获得利润后，又如何分配？这些都是经销商在考虑的问题。贡献多少与利润分配的权衡如果出现不均，那么定然是走不远的。以往经销商联合体的瓦解也都因为这个问题。因此，目前的经销商联合体也和行业的咨询公司合作，建立健全的制度，一是解决公司中相互制约的管理问题，形成一个良性的团队，二是对利润进行合理地分配。据采访了解，虽然经销商联合体已经构建完成，但是它的制度还在不断地完善中。
联合目的决定发展前景
就如一位行业人士曾指出的那样，以前的经销商联合体往往把联合获取更多利益作为最重要的目的，而误解了联合的更深层次的意思。在如此复杂充满危机的环境下，经销商联合体的出现更重要的目的是为了组建一个强大的平台，因为有前车之鉴，很多问题也被考虑在内并得到了解决。因此，现在的经销商联合体也在不断地强调自己的企业文化，想达到经销商之间思想上面的联合，实现共同发展。不再是为了一时的利益而联合，而是通过联合、互通有无、相互学习进步，通过建立更大的盘子，获取更长远更高的利润。
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编辑：阿喃
