在全国化布局方面，酒中酒计划三年之后成为民营企业中最大的酱酒企业，建立环保型生态企业，并完成产能建设。前三年投入虽然较多，但是前三年主要是投入、播种的时期，而后才是收获的季节。
　　黔酒在远征，酒中酒集团作为黔酒的代表之一也一直在不断地布局省外市场。自1992年到2012年的这20年里，从酒中酒霸的成功到如今古镇老酒的全国化拓展，酒中酒集团获得了消费者和经销商的高度认可。随着酒中酒霸市场的逐渐成熟，酒中酒集团近几年逐渐把精力放到了其高端产品——古镇老酒的推广上。作为贵州的老牌酱香白酒，它是如何进行高端酱香白酒全国化推广的呢？
“114工程”推向全国
　　众所周知，贵州是酱香白酒的“天堂”，酱酒品牌众多，而贵州省市场容量有限，要发展就要“走出去”，但是“走出去”并不是盲目的，而是要有规划和有步骤的。
　　一直以来，酒中酒坚持走出去战略，通过对省外市场精准规划，市场打造板块化，逐渐扩大省外市场，布局全国。据酒中酒相关负责人介绍，集团目前主要推广的是高端品牌古镇老酒，集团也针对古镇老酒提出了“114”工程的全国化策略，以帮助其“攻城略地”。“114”工程即两个中心、四个区域，其中第一个“1”是指全国的招商中心--仁怀。选择仁怀的原冈主要有两个：一个是基于酱酒行业的发展趋势，在过去的一段时间内，酱酒发展缓慢，浓香酒占据主导。但是随着人们对自身健康的关注，以及茅台对酱香酒的肩动、拉动、培育，使得酱香白酒发展呈上升趋势。此外，由于酱酒独特的工艺，限制了其产能的发展。因此，产能十分重要。二是因为仁怀是古镇老酒的生产基地。第二个“1”是指全国营销中心，此中心设在北京，主要做好全国市场的服务工作，以保障市场的持续增长；“4”则指的是四个区域，酒中酒集团把全国市场分为四个主要区域，即华北、华南、西南和西北。
　　酱酒的发展相较于浓香酒来说，市场上的品牌格局并没有形成，因此市场发展潜力很大。一直以来，酱酒行业都是有品类无品牌的局面，除茅台、郎酒以外，真正能够全国化，甚至是泛全国化的产品很少。因此，酒中酒集团抓住了机会，把古镇老酒定位全国，通过“114”工程把古镇老酒打造成全国化品牌，在全国酱酒市场的争夺中抢占先机。
　　在“114”工程的执行过程中，酒中酒采取的是聚焦策略，这其中主要包括两个聚焦。第一个聚焦是产品的聚焦。酒中酒集团的产品很多，主要包括古镇老酒、酒中酒霸、酒中酒等系列产品。其中古镇老酒珍酱系列是公司目前重点推广的产品，也是酒中酒全国化的主角，价位主要在500元以上，属于高端产品。聚焦一个主导品牌，更容易提高消费者的认知．树立品牌在消费者心目中清晰的地位，加快产品的推广速度。第二个聚焦是聚焦重点市场，先从重点市场着手，逐步辐射周边区域。根据对市场的调查情况，先从酱酒市场基础好、消费者接受程度高的市场突围，然后各个击破，辐射全国。由于古镇老酒上市时间不长，目前主要聚焦华南市场，其中广东市场最为关键。这主要是由于广东白酒市场上地产白酒较少，消费者对酱香白酒的认知度也较高，市场潜力较大。循着“114”工程的路径，通过两个聚焦，逐步把古镇老酒推向全国。
“一高一低”开拓市场
　　很显然，开拓全国化市场并不是喊喊口号，纸上谈兵。要做好市场，具体的市场操作才是关键。酒中酒集团在实际操作中，主要采取“一高一低”的方式开拓市场。
　　所谓的“一高一低”策略是指公司采取海陆空结合的宣传推广方式，主要包括两个方面的内容。首先，“高”是指品牌的高空宣传和推广。酒中酒集团采取多层次、多媒体全面覆盖的方法，根据市场的情况选择合适的媒体。如酒中酒与凤凰卫视合作，做电视广告的同时，还冠名了热门电视节目以提高知名度和树立高端形象。除了电视广告，酒中酒还在航空、高铁等近距离接触潜在客户的交通工具上投放了户外广告。
　　“低”方面的策略主要是指品牌的落地推广，即以“小品会+专卖店”的形式推广。其中，“小品会”的推广主要是以系统为单位深度开发团购客户，针对不同的系统，聚焦团购的关键客户，开展多频次的小品会，逐步推广产品。小品会初步要达到的目的有三个，第一是要客户了解企业的文化、历史；第二，要客户了解公司的未来规划；第三，要客户了解产品的品类，并引导客户对产品感兴趣。“专卖店”的推广即酒中酒集团在终端上的品牌宣传和推广。还是以广东为例，酒中酒目前在广东重点市场已有15家左右的专卖店，计划三年内在全国开400家专卖店，主要采取经销商加盟的方式拓展。在拓展专卖店的同时，厂家也会在各个区域开自己的直营店。虽然专卖店和直营店都是终端，都对产品的形象展示有一定的促进作用，但是具体到功能，两者的作用还是有区别的：专卖店主要是直接面向客户，做好售后工作，对市场进行深耕。而直营店的作用主要有三个：一是为经销商提供服务支持；二是与当地经销商进行资源承接，即帮助经销商建立人脉，发掘客户；三是监管市场，控制市场价格体系。其实，直营店就是销售分公司。
　　此外，在渠道的推广上，对于烟酒店、酒店等终端，酒中酒采取先示范后执行的策略，即首先由厂家在当地选择A类酒店和炯酒店，将相应的模式、政策和价格体系确定，运作一段时间之后，再由经销商来维护，即厂家做前置性投入，为经销商减少负担，经销商只需要复制、维护。厂商分工明确，互利互赢，厂家主要做市场层面的丁作，负责品牌宣传和高端产品推广，同时协助经销商做好终端，将操作模式样板化。而经销商负责渠道维护、产品推广和售后服务。这种方式有利于和厂家的进一步合作，厂家的涉入对市场推广有较大的推动作用。
全国化布局，区域化运作
　　全国化布局是酒中酒的总策略，是今年酒中酒制定的三年计划目标。在目标的执行过程中，最终还是要落实在区域化的运作上，这样才能快速肩动市场。
在全国化布局方面，酒中酒计划三年之后成为民营企业中最大的酱酒企业，建立环保型生态企业，并完成产能建设。前三年投入虽然较多，但是前三年主要是投入、播种的时期，而后才是收获的季节。
　　区域市场运作过程中，选择合适的经销商是关键。在与经销商合作的方式上，酒中酒采取抓大放小的方式，不设省级代理，而是直接设地级、县级代理商，其中地级代理商是核心。在经销商的选择方面，酒中酒把目光主要瞄准业外人士，这主要有两个方而的原因：第一，这是行业趋势所决定的，从如今行业发展趋势方面来看，业外资本不断涌入白酒市场，业外资本在白酒行业比较活跃；第二，古镇老酒是中高端产品，需要经销商有丰富的人脉资源，业外经销商与业内经销商资源可以进行优势整合。
　　总之，酒中酒在省外的布局中，全国化布局和区域化运作是相辅相成的，在区域市场逐步做起来之后，再辐射周边市场，各个击破，逐步完成全国化布局。

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编辑：阿喃