在中国的东南沿海城市厦门，一家迅速发展起来的进口酒运营企业受到行业的广泛关注，这就是格兰阁国际酒业有限公司。作为一家新兴成长起来的进口酒商，格兰阁出色的产品整合能力、市场运营能力以及专业服务能力，在业界受到了极大的赞许，不少进口酒运营商都在默默地研究学习格兰阁的成长路径和发展模式。
格兰阁不仅在国内收获了较高的美誉度和知名度，在国际市场上也赢得了众多国际酒业公司的高度认可，与上游企业建立了紧密的合作关系。格兰阁成功入股法国CDG国际烈酒集团（全球五大干邑生产商之一），成为该集团唯一的中国联合运营商，拥有旗下墨高顶级干邑的中国区总代理权；格兰阁还一举从拥有多年运营经验的香港公司手中拿下了法国列级名庄金钟庄旗下小金钟的大中华区代理权………一系列的高调举措把格兰阁推向了公众关注的焦点，为什么格兰阁会受到法国名庄的青睐，为什么国外的强势稀缺品牌要吸收格兰阁为投资参股者？格兰阁受追捧的背后是运营能力的提升，平台价值的提升。现在，格兰阁正如一匹蓄势奔跑的黑马，逐渐跃入公众的视线，无形中引领着行业的发展。
一、格兰阁崛起 格兰阁“发家”于中国东南一隅，但现在的市场影响力已经辐射到了大江南北，而且格兰阁上海营销中心已投入运营。入驻中国经济发展最前沿的城市上海，格兰阁的视野更为开阔，发展势头也越来越好。
这家从厦门走向全国的企业，它的每一步都走得那么的稳健而不失勇者气概，多年的沉淀累积了强大的发展力量。格兰阁正在崛起，一个备受国际酒业大牌青睐的进口酒企业正在崛起。
法国CDG国际烈酒集团是全球五大干邑生产商之一，格兰阁顺利成为其股东，一家中国酒商能入股法国强势品牌，令众多国内进口酒商难望其项背。金钟庄是圣艾米利永（Saint-Emilion）的顶级酒庄，并获得“一级特等酒庄”（Premier Grand Cru Classé）的光荣称号，在格兰阁公司成立之前就已经由香港一家公司经营多年，但格兰阁的高速成长使这家法国特等酒庄改变了决定，授予格兰阁为金钟庄旗下小金钟大中华区独家总代理。不仅如此，格兰阁在赢得名庄赏识的同时还获得了很多的经营特权，金钟庄为全力配合格兰阁开拓中国市场，在金钟美食家系列产品的酒标两旁特殊定制了钟形图案。法国名庄为中国酒商做定制服务，这足以说明格兰阁的实力和魅力。
此外，格兰阁还成为了法国波尔多四大显赫家族的合作伙伴，即伯德家族（金钟庄等）、德龙家族（雄狮庄等）、露桐家族（路易城堡等）、玛戈家族（黑教皇城堡等），同时和中级庄的老大飞龙世家等建立起了紧密而稳固的合作关系。
其实，国外企业与中国酒商的合作都是非常谨慎的，双方要经过较长时间的沟通和接触才能最终达成合作，他们更看重企业的未来和发展规划。特别是一些家族式名庄，他们看重的不是企业的现在，也不是大量采购，而是看有没有一个比较完善的长期经营发展的计划，并且他们会通过一些国际知名机构对企业进行评估，各方面都认可才会放心合作。从严格的评估和谈判流程来看，格兰阁作为一家新成长起来的企业，能得到国际性大品牌的青睐，只能说功力确实不浅，未来发展势头锐不可挡。
那么，格兰阁缘何会得到那么多国际酒业公司的认可，格兰阁崛起的原因是什么？
二、不断升级平台价值 格兰阁的崛起和成功不是偶然的，从刚开始进入进口酒行业，格兰阁就为自身设定了非常清晰的定位。格兰阁要打造专业的进口酒链资源平台，成为综合性的平台服务商，在此定位的指引下，格兰阁多年来专心搭建平台，不断提升平台价值。
正因为有了清晰的定位和市场目标，格兰阁发展的每一步推动都是紧密相连的。格兰阁（厦门）国际酒业有限公司总经理陈志彬表示，围绕着市场定位和目标，格兰阁逐渐形成了几个核心业务板块，也形成了自己的模式，他说：“具体就是我们坚持自建终端、自营和分销同步推动，还要辅以文化推广和专业培训，把这几个板块作为格兰阁的发展引擎来运行。”
格兰阁拥有全国市场较健全的营销网络，丰富的经销商资源为格兰阁的分销事业构建起了坚实的基础。在知名产品品牌影响下的营销渠道的资源聚集，为格兰阁的市场开拓铺平了道路，形成了完善的分销体系，正朝着进口酒分销王国的目标迈进。格兰阁同时具有丰富的终端运营体系，在高端餐饮、商超卖场、店中店、形象店、夜店等，以及格兰阁授权形象店，餐厅体系（格兰酒膳）、会所体系（格兰会所）等终端都展开了品牌运作。与此同时，格兰阁拥有国内并不多见的葡萄酒专业培训机构。联合法国CIVB、法国食品协会CAFA成立了以专业权威国际认证和系统酒类专业传播为核心的“格兰学苑”。自建葡萄酒培训机构，致力于将专业葡萄酒文化做广泛的推广，这也为格兰阁的产品推广和市场网络拓展起到了很大的推动作用。正因为有了专业的培训机构，格兰阁在产品和品牌推广方面得心应手，经销商服务水平也得到了市场的高度认可。这些业务板块的发展都是相辅相成的，都是在为格兰阁的进口酒链资源平台加分。不断精益求精，不断加强业务能力，格兰阁的平台价值也正在不断的提升中。
三、坚持奔跑 引领未来 其实，在前几年做品牌和渠道规划的时候，格兰阁就一直坚持着一个商业原则，那就是打造品牌。最开始通过产品来提升企业品牌，然后再延伸到服务品牌，格兰阁始终把品牌的发展放在至高位置。陈志彬表示：“通过产品来带动企业品牌，企业品牌的发展又反过来推动更多产品品牌的推广，这样相辅相成，把产品品牌和企业品牌进行互动式的加强。在今年，格兰阁还会升华一个企业的终端品牌，终端的品牌形成与公司的业务板块是相关联的。”格兰阁的终端品牌将重点落脚在会所品牌和终端形象店品牌上，今年会特别加强终端形象店的发展。
2012年主要以福建、广东以及长江以南为主要区域布局，目前在几个重点市场开展比较顺利，预计年内将发展到100家形象店。在产品品牌的规划方面，格兰阁会继续加强与名庄家族品牌的合作，目前已经谈成了几个名庄家族的产品，按照格兰阁发展的计划和速度，这些产品会适时地推向市场。
2012年，在整个行业面临盘整、紧缩过冬的时候，格兰阁却逆市上扬，成为行业逆市增长的一个典型。坚持奔跑，格兰阁将会成为中国进口酒界的“黑马”，发展成国内最响亮的进口酒运营商品牌之一，并在悄无声息中引领着行业的发展。
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编辑：阿喃
