主持人《中国酒业报导》、糖酒快讯网总编辑向宁
本期嘉宾：北京酒仙网董事长郝洪峰
【说文解字】：气场的基本单位是气，气只有阴阳两种，而气的本质还是无差别的能量，道理同道家的“一生二，二生三，三生万物”，其中“二”即是阴阳。在常用语（多为网语）中又指有底气或有气质。
“一个长得蛮高大的小学生。”新浪CEO曹国伟的形容再适合不过当下的酒仙网了。带着这样的认识，在内蒙河套60周年大庆的缤纷夜空下，我与酒仙网董事长郝洪峰就当前酒水电商的现实与出路展开了讨论。
“8·15”大战，让酒水电商尴尬 《中国酒业报导》：被誉为家电营销的第三次革命的8·15事件，即京东“死磕”苏宁的价格战，电商行业的残酷与商业智慧给酒水电商的影响在哪些方面？为何中国酒水电商相比于大众电商的身影与声音都变得不堪一击了？
郝洪峰：8-15事件的确是大象与大象之间的玩法，其出手狠度与强度可想而知，因为它们的体量与酒水电商完全不同，不可同日而语。但是，京东与苏宁两家真的就做到了绝对的低价么？我看未必，它们最大的收获是双方降价的产品重复率并不高，同类产品最高只有50%的概率相同，这样既未受到损失，同时还让全中国家电消费者在实体店形成了“万人空巷”的消费转移局面，他们都跑到了京东、苏宁与国美网店去了，并且网站流量几乎是一夜之间暴涨10倍。可是对于中国酒水电商来说却是尴尬，我们承认大规模的酒水电商不多，但是不是就没有价格战呢？有，而且酒水电商天天都是“8-15”，然而我们并没有讨到好处，一是定单并没有倍增，流量仍然平平。
《中国酒业报导》：这的确是个问题，就像酒仙网也是不断翻新花样做活动，有点像旅游社发团一样，每日一团、每日一个促销活动来吸引顾客。通过酒仙网的运营来衡量酒水电商不温不火的背后原因是不是更有说服力？
郝洪峰：酒仙网的确是每天都有不同的主题活动，直降、返券、抽奖、赠送等形式不同组合。虽然我们刚刚获得了第三笔巨资融资，但相对于大众电商来说的确不算大，而是小菜一碟，但这已经是目前中国酒水电商最大的一笔融资了。如果我们拿鸡蛋去碰石头肯定找死，而是我们首先想到的我们是不是鸡蛋，因为在电商行业都是打信息战、心理战、时间战，所以自己如何看清自己很重要。酒仙网的三年发展我认清了一个道理，那就是我们可以输在规模上，但不能输在心理上。要做到不服输，就是要学大众电商的心理素质，而不是当前很多酒水电商的小生意意识，必须是大商业的谋戈0性意识。
同样，京东与苏宁一样，苏宁刚刚完成增发融资，相对于京东来说无异于超级大象，然而京东却敢有这样的气场跳出来挑起社会的影响，拥有如此强大的内心才是无敌的。最终，短期看两家利润有损，但对于电商行业来说，却是对消费市场购买习惯的全民影响。
酒水电商还处于业态初级的初级 《中国酒业报导》：既然酒水电商相对于大众电商是气场的缺失，那么，酒水电商该如何营造自己的气场？
郝洪峰：首先是领袖企业要有所作为，要像就东、苏宁与国美那样，敢于四两拨千斤，敢于掀起蝴蝶效应。要做到以小拨大，就是要寻找差异化，酒仙网之所以三年成形，今年形成了300万的会员，目标直奔20亿，我们首先是有气场，并且是差异化的运营来实现气场的增量。如今年5月份开始的“万瓶好酒送”活动，利用3周年邀请京东商城的CEO刘强东、当当网李国庆等电商高层，五粮液董事长刘中国等知名酒企高层、国际巨星成龙、法国大使等名人参与的“万瓶酒签售”活动。10月8日将开展的千万名酒、亿元秒杀，今年双11节将举行的媒体观摩团见证日销亿元的现场活动等，让酒仙网短时间内人气飙升。同时，年内不断曝出整合供应资源的能量，拿到了行业上游80%的产品直供权，明天我将去上海，与上海酒交所的战略合作又将刷新纪录。这个动作不得不让酒仙网与消费市场的对话能力大大加强，赚足了眼球与消费者心智。
《中国酒业报导》：但一个客观的事实是，酒水电商再疯狂，我们的商业地位却并不强，甚至个别酒类电商因降价还遭遇了厂家的控制，如何是好？
郝洪峰：这个现象不仅仅是部分酒水电商的难点，包括国美等大众电商同样如此。面对大众电商领域不断上演的价格战，本身是一种营销手段，而不是目的。因为在找不到更好手段之前，或许这种手段是趋同的，当看不到一个行业更多的营销创新之时，说明这个业态的竞争还处于初级阶段，即不成熟的手法居多，引来上游供应方、下游物流、投资者的不满意度居多，如果这些都消除了，则说明电商领域成熟了。相较于酒水电商来说，即使降价也不敢大声喊出来，更不敢相互较劲，这说明我们还处于整体电商业态初级阶段的初级，还是小学生，需要再创新。
真正的气场是联合 《中国酒业报导》：这样说来，一方面，酒水电商俨然已经是个庞然大物，让人对它的前景有巨大的想象空间；另一方面，到目前为止，还没有实现业界对它的预期，你认同么？
郝洪峰：认同，无论是大众电商还是酒水电商，一个尴尬的现实就是如何赢利。酒仙网之所以这轮再融资能够成功，就是我们的财务报表上预期今年可以实现赢利。在价格战事频发的年头，我们做到了赢利，的确不易。背后是什么原因呢？我想，最根本的原因就是我个人认为电商行业需要重塑一种气场，丢掉小生意观念，增强大商业意识，首先，我们要进驻足够多的开放平台，如酒仙网与库巴、京东、天猫、苏宁易购、当当、亚马逊、腾讯QQ商城等十余家平台类电商合作，进驻或包揽这些平台类电商的酒水频道，不断拓展销售渠道，包括可以与你们的糖酒快讯网合作，实现分享。其次是我个人对互联网的深度感悟——世长势短不以势处世，人多仁少我以仁交人，公司上下行为准则一个样，不走形，不骂人，不挑事，不称霸。现在，我们正在投入巨大精力发展供应链，推出“共赢100”战略工程，就是建立中国酒水电商的联盟，让大家团结起来既竞争又合作。当然这还在探索之中，但我们已经接触了几家，均对此表示了浓厚兴趣，只有合作，酒水电商的体量才足以强大，也才铸就我们强大的内心。到那时，我们投下的“小石头”，将足以掀起市场波澜，掀起网上购酒的风潮，预期变成现实。
郝洪峰名句： 央视正在拍《商战》，其中酒仙网的联合气场将是商业的终结者。
电商打的是信息战，分秒的价格战，就是时间差，谁领先谁胜出。
酒仙网的标价，不仅成为了终端店定价的参考标杆，也是很多对手24小时关注的焦点。
世长势短不以势处世，人多仁少我以仁交人。
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编辑：阿喃
