迈锐思营销咨询机构总经理 吕建楚
    中端或者中高端的白酒价格上虽然没有大变动，但是以量来说是必定大幅度增长，基本上增长一到两倍都是很正常的。低端产品基本上不受什么影响，比如丰谷这些被称为老百姓产品的白酒，人们该怎么消费还是怎么消费。
    节庆将至，根据经济大环境和政策判断，今年的名酒会如往年一样在价格上有一个涨幅，但是幅度不会像2010-2011年期间那么大。形成这一现象的原因主要有两个：一是政府和企事业单位的消费量下跌。政策出台，一些知名品牌白酒绝对禁止在“三公”消费中出现。二是今年不少企事业单位出现资金链紧张，比如房地产、加工企业这些比较大的名酒消费行业，它们的业绩不佳引起了一些连锁反应。
    从现在的白酒市场可以看到，竞争的激烈化导致了市场进一步透明，一些白酒的一级经销商，过去以批发形式经营，现在也投入很大的精力做团购。团购这只“队伍”的出现，如同电商网上杀价一般，价格战打得特别厉害，造成市场价格一个劲地往下跌。年中6-7月份是整个中国名酒价格最低的时候，茅台基本跌破1200元，据一些省外的经销商反映，五粮液的调货价格都已经跌至700元左右。另一个层面看，企事业单位依然要接待消费：但是，就算要消费白酒也比往年理性，“货比三家”已是趋势，对于价格的敏感度再次提高。所以消费者今天在这里买了，明天也许去其他商行做对比。去年节庆名酒涨幅超过了30%，今年能达到15%-20%就算是不错的成绩。
    不久前很多经销商表示茅台拿不到货，控量保价的方式已经在名酒上看到端倪。今年6月曾有媒体报道称“国窖1573减少经销商供应量1300吨”，并指此举是为了“减产保价”。不管始末如何，名酒消费量下跌已是不争的事实，这是大半年来市场看到的结果。目前酒水市场可以说挤掉了一些泡沫，也就是把过去一些不理性的东西排斥掉。还有就是市场现在呈现充分的洗牌状态，一些有实力和有强势终端客户资源的企业将再进一步做大。原来做酒水电子商务的商人，会因为经销商跑团购的举动而受到一定程度的影响，未来几年可以说是一场淘汰赛。
    所有这一切显示白酒市场进入拐点时刻，但也不是表面上看到的布满阴霾。由于一线品牌的稍事停顿衍生出另一个利好．高端酒为一些原本处于尴尬位置的中端酒腾出了一个很大的发展空间，二线或者三线的白酒消费正在被带动起来。舍得酒、酒鬼酒应该还是有市场的，这两个品牌的股价一再上涨且速度飞快。剑南春、郎酒都取得不错的成绩，五粮液中间段产品的市场空间还会加大。中端或者中高端的白酒价格上虽然没有大变动，但是以量来说是必定大幅度增长，基本上增长一到两倍都是很正常的。低端产品基本上不受什么影响，比如丰谷这些被称为老百姓产品的白酒，人们该怎么消费还是怎么消费。
    由此可见，今年黄金期在大环境的影响下，高端、超高端白酒的销售量将是稳中有降，而中低端、低端市场所受到的影响却并不会太强烈。因此，白酒整体形式并不像许多人认为的那样，大盘“拐点”已到，白酒市场情势堪忧。实际上，未来几年内，白酒依然会保持一定程度的增长，只是增速会有所下降，最终可能在10%左右的增速上趋于平稳。我们不应该给白酒太多悲观的论调，反而应该给行业更多乐观的期望。

本文标签：白酒

编辑：阿喃