日前，法国吉赛福酒业集团在北京、上海等地举办了一系列规模较大的促销活动，旨在推广全球销量第一的葡萄酒品牌——香奈葡萄酒。 
　　透过香奈葡萄酒的历史，我们可以看到这款瓶颈倾斜、设计独特的葡萄酒并非出自名门。法国吉赛福酒业的历史只有25年，而香奈葡萄酒（JP CHENET）始创于1985年，当时只有两款葡萄酒，OC地区的赤霞珠干红和COTES DE GRSCOGNE 地区的干白葡萄酒。产品一上市就获得了巨大成功，之后，他们又出品了两款，COTES DE THAU地区半甜葡萄酒和OC地区的桃红葡萄酒。由于公司深入研究了市场趋势和消费者口味，产品推向市场以后就成为同类产品的侨侨者。香奈葡萄酒走俏市场，还有一个重要的原因，那就是产品的独特外型。在瓶型设计上，她新颖别致，又不失传统瓶型的美感，其制作工艺为手工吹制而成。独一无二的设计，使人在眼花缭乱的酒类柜台前面，一眼就能够辨认出来。无论你是欧洲还是在美洲旅行，凡是大型酒类超市都能够看到她的身影。据介绍，该瓶型在1991年在法国包装研究院举办的包装大赛中荣获“奥斯卡奖”和“未来玻璃制品大奖”。 
　　难道仅仅靠了产品的口味和包装就能够获得这么大的成功吗？更重要的是公司的发展战略和品牌策略。吉赛福酒业公司位于欧洲的中心阿尔萨斯，1983年开始经营当地葡萄酒，1984年将经营范围扩大到法国的产区葡萄酒和非产区葡萄酒，1986年企业拥有了自己的葡萄庄园和一家蒸馏酒厂，使公司涉足到了葡萄酒的酿造领域。进入90年代，是吉赛福公司发展的重要阶段，先后收购了位于阿尔萨斯、薄若莱和波尔多等地的多家庄园，从而使之成为一个规模庞大，产品多元化的集团公司。进入21世纪，公司又有了新的发展，集团在美成立了一家分公司，相继又收购了法国朗格多克和卢瓦尔河地区的两家葡萄酒庄园，公司势力进一步壮大，一跃成为法国酒业四大巨头之一，2003年集团公司销售额达到4.42亿欧元(约45亿人民币)。 
　　公司贸易总监让保罗•夏奈尔先生在记者招待会上说过这样一句话：“对于香奈葡萄酒而言，当我们谈到新旧葡萄酒世界竞争的话题时，吉赛福公司所取得的成就总是当地政府官员所津津乐道的”。在市场策略上，吉赛福公司一改法国公司的传统做法，强调品牌建设，在市场上首先突出产品品牌，尔后才是某某酒庄或某某产区。这使得公司的销售在国际市场取得了很大的成功，从2003年的销售份额来看，法国国内销售只有20%，出口欧洲占66%，其他国家14%。重视产品创新也是公司发展的一大成功经验。据吉赛福公司驻华代表徐云女士介绍，公司每年都推出一系列的新产品，一两年就要换一次包装，为此他们与圣戈班世界著名企业建立起持久稳定的合作关系，不断研究新的市场特点。 
　　2003年法国葡萄酒畅销品牌排行榜显示，吉赛福公司的香奈葡萄酒当之无愧地排在第一位，年销量达到7500万瓶。   
　　透过香奈葡萄酒的历史，我们可以看到这款瓶颈倾斜、设计独特的葡萄酒并非出自名门。法国吉赛福酒业的历史只有25年，而香奈葡萄酒（JP CHENET）始创于1985年，当时只有两款葡萄酒，OC地区的赤霞珠干红和COTES DE GRSCOGNE 地区的干白葡萄酒。产品一上市就获得了巨大成功，之后，他们又出品了两款，COTES DE THAU地区半甜葡萄酒和OC地区的桃红葡萄酒。由于公司深入研究了市场趋势和消费者口味，产品推向市场以后就成为同类产品的侨侨者。香奈葡萄酒走俏市场，还有一个重要的原因，那就是产品的独特外型。在瓶型设计上，她新颖别致，又不失传统瓶型的美感，其制作工艺为手工吹制而成。独一无二的设计，使人在眼花缭乱的酒类柜台前面，一眼就能够辨认出来。无论你是欧洲还是在美洲旅行，凡是大型酒类超市都能够看到她的身影。据介绍，该瓶型在1991年在法国包装研究院举办的包装大赛中荣获“奥斯卡奖”和“未来玻璃制品大奖”。  
　　难道仅仅靠了产品的口味和包装就能够获得这么大的成功吗？更重要的是公司的发展战略和品牌策略。吉赛福酒业公司位于欧洲的中心阿尔萨斯，1983年开始经营当地葡萄酒，1984年将经营范围扩大到法国的产区葡萄酒和非产区葡萄酒，1986年企业拥有了自己的葡萄庄园和一家蒸馏酒厂，使公司涉足到了葡萄酒的酿造领域。进入90年代，是吉赛福公司发展的重要阶段，先后收购了位于阿尔萨斯、薄若莱和波尔多等地的多家庄园，从而使之成为一个规模庞大，产品多元化的集团公司。进入21世纪，公司又有了新的发展，集团在美成立了一家分公司，相继又收购了法国朗格多克和卢瓦尔河地区的两家葡萄酒庄园，公司势力进一步壮大，一跃成为法国酒业四大巨头之一，2003年集团公司销售额达到4.42亿欧元(约45亿人民币)。  
　　公司贸易总监让保罗•夏奈尔先生在记者招待会上说过这样一句话：“对于香奈葡萄酒而言，当我们谈到新旧葡萄酒世界竞争的话题时，吉赛福公司所取得的成就总是当地政府官员所津津乐道的”。在市场策略上，吉赛福公司一改法国公司的传统做法，强调品牌建设，在市场上首先突出产品品牌，尔后才是某某酒庄或某某产区。这使得公司的销售在国际市场取得了很大的成功，从2003年的销售份额来看，法国国内销售只有20%，出口欧洲占66%，其他国家14%。重视产品创新也是公司发展的一大成功经验。据吉赛福公司驻华代表徐云女士介绍，公司每年都推出一系列的新产品，一两年就要换一次包装，为此他们与圣戈班世界著名企业建立起持久稳定的合作关系，不断研究新的市场特点。  
　　2003年法国葡萄酒畅销品牌排行榜显示，吉赛福公司的香奈葡萄酒当之无愧地排在第一位，年销量达到7500万瓶。 

本文标签：市场行情

编辑：阿文