2012年，自从限制“三公消费”政策出台之后，名酒一定程度上受到了打压。又到一年“金九银十”的旺季，在名酒遇冷的大背景下，名酒商们对这个旺季有什么看法？记者在走访中发现，经销商们的看法不一，有的经销商表示，今年自己经营的名酒的销量完全没有增幅，面对这样的事实压力很大；但是也有的经销商说：限制“三公消费”对我的销售没有影响，我今年的销售还增长了呢。在限制“三公消费”政策出台后的这个旺季，记者针对名酒今年的旺季表现，对几位经营名酒的经销商进行了采访。
转走中低端山西晋中大河商贸有限公司董事长程军
山两晋中大河商贸有限公司是一家在晋中地区专门从事名酒经营的连锁公司，代理的品牌有五粮液、古井贡酒、国窖1573和水井坊，目前在晋中地区拥有五粮液旗舰专卖店1家、汾酒专卖店2家、酒类连锁经营10家。
大河商贸董事长程军对记者说：“虽然限制‘三公消费’对名酒销售造成了影响，但是我认为这并不是今年旺季名酒销售遇冷的主要原因，我认为主要原因是消费者对名酒销售的信心不足。目前晋中地区酒类零售的主要渠道仍然是餐饮、商超、名烟名酒店和专卖店等销售终端，短时间内这种格局不会发生根本性的变化。但是由于酒类零售市场的准入门槛较低，受利益驱使，少数不法企业和人员制售假冒伪劣及侵权产品，一定程度上扰乱了酒类零售市场。由于此类违法经营活动未得到有效遏制，所以消费者的信心很大程度上受到了打击”
程军表示，经销商需要有长远的眼光，做的是长远的生意，赚的是长远的钱，才能发展起来。如果经销商贪图短期利润经营假冒伪劣及侵权产品，搞坏了自己的信誉和名气，即便是再有实力和能力的经销商，也最终会被消费者抛弃，更谈不上发展的问题了。
对于目前的销售困境，程军认为，要恢复消费者的信心需要一个过程，所以他打算将主要精力放在中低端产品的销售上面。程军说，对于经销商来讲，中低端产品虽然利润较少，但把产品卖出去、取得客户的认可才是最重要的。只有从长远利益考虑，及时调整产品结构，准确把握市场脉搏，才能成功地走出暂时的困境。
倡导真酒联盟山西寿阳县五洲酒业有限公司姜拥军
山西寿阳县五洲酒业经销部目前代理的品牌有茅台、五粮液、永福酱酒。记者在走访山西寿阳市场时发现，在这里，名酒的市场氛围并不是非常理想，特别是酱香型白酒的消费氛围一直没有形成。五洲酒业董事长姜拥军认为，这主要是假酒泛滥造成的。
姜拥军对记者说，由于假酒名酒在寿阳比较猖獗，加上消费者对名酒产品缺乏一定的辨别知识，从而使自己经营的名酒产品受到了一定的伤害。而造成假酒泛滥的原因，除了相关部门的管理措施没有及时有效落实外，高价回收白酒酒瓶、瓶盖及包装，也给造假者提供了造假材料，比如一个茅台酒瓶盖最高能卖到十元。深受消费者认可的茅台、五粮液等一些名优白酒，成了造假者的“主战场”。
假酒横行使真酒经营受到严重冲击，对此，做真酒的代理商表示很无奈。特别是在“金九银十”的旺季，更是要提防假酒抬头的势头。姜拥军认为，为了能够让消费者买到货真价实的好酒，也为了能让酒厂、商家把真酒销路打开，可以利用“金九银十”这个机会，希望联合相关政府部门和经销商建立一个真酒联盟。真酒联盟的核心就是‘诚信’二字，只要是真心经营真酒的商家，都可以加入真酒联盟。凡加入真酒联盟的经销商，将共同在酒品牌维护、销售方面抱团作战，并成为联系消费者、大客户以及酒商的纽带，为交易提供诚信保障，与扰乱市场秩序的假酒做切实的斗争。只有假酒受到打击，消费权益得到了维护，山西寿阳县才可以建立起良好的名酒氛围。记者在走访寿阳市场时发现，许多当地的名酒经销商对真酒联盟的想法表示了极大认可。
地产名酒市场氛囤良好山西礼尚往来商贸有限公司董事长郭建世
山西礼尚往来商贸有限公司【贵人堡国际酒庄】是山西忻州地区长期经营高端葡萄酒、名酒的企业，2012年较比2011年名酒销售情况上涨30%以上，其中期所代理的汾酒二十年系列增长预计将超过60%。市场大环境不乐观的情况下，礼尚往来商贸的这种增长是从何而来的呢？董事长郭建世表示，通过这大半年的销售情况看来，如果只是把精力放在外来白酒上面是肯定不行的。一方水土养一方人，地产名酒具有外来名酒不具备的资源优势。地产名酒往往具有当地独特的酿酒历史、酒文化传说、酒体风格和质量、消费者忠诚度、渠道和人缘关系，这些就形成了外来名酒不具备的“地产名酒竞争力”。在实际消费中，并不是每一次的商务筵席都需要消费高档酒品才能显示主人的“诚意”。人们在进行商务活动时，大多会以客人的口味、酒品的口感等方面来考量酒品的品种。而在地产名酒本身质量上乘、品质优良的前提下，许多消费者觉得在商务活动中选择地产名酒，不仅有利于宣传和推广地方品牌，而且还让客人品尝了地方酒品特色，可谓既经济又实惠。
郭建世对记者透露，礼尚往来商贸今年销售情况最好的还是汾酒系列，这主要是因为山西是汾酒的根据地，汾酒在山西市场本来就有良好的群众基础，相较于其它名酒，汾酒在价格上也有绝对的优势。其中汾酒二十年价格为358元，这个处于中端的价位非常能够吸引消费者，他们在今年的“金九银十”将主推这一产品。
“厂家提价快不如我卖得快” 黑龙江省诚信名烟名酒总经理许新成
作为茅台、五粮液、水井坊、舍得、国窖1573的黑龙江省大型经销商，许新成在面对今年的“金九银十”这一白酒销售旺季时，有不少的感触。
记者在哈尔滨市走访时，看到了其它地方完全不一样的情形：许多名酒专卖店的门口打着买茅台、五粮液或是其它名酒送红酒或是送其它促销品的标语。为此记者感到有些诧异：为什么一向高高在上的名酒，会进行这么大张旗鼓的促销？许新成对记者解释道，由于最近众多名酒厂家纷纷提高了名酒的出厂价格，名酒价格出现反弹迹象，所以名酒经销商要抓住这个旺季大力度进行销售。
随着“金九银十”传统消费旺季的来临，跌了半年多的53度飞天茅台酒的价格再次抬头，零售价格已达到1699元以上，这也使沉寂了大半年的高端白酒市场开始“蠢蠢欲动”。许多经销商认为，作为高端白酒市场的“风向标”，茅台的此轮价格调整，或将在“两节”前掀起整个高端白酒市场的提价潮。
许新成认为，这上半年一直低迷的白酒名酒市场可能暂时将走出低谷，迎来“黄金时期”。他和大多数名酒经销商们一样都是纷纷摩拳擦掌，准备趁双节“狠狠”赚一把。今年年初以来，受“三公消费”影响，高端白酒的价格从高峰跌落到低谷。然而随着时间的推移，高端白酒市场峰回路转。从7月开始，高端白酒瞅准了下半年的中秋、国庆等节日销售时机，价格再次有了回升迹象。白酒市场向来都是“逢节必涨”，今年中秋前跟以往还是一样。茅台提价必然会在一定程度上提高渠道涨价预期，同时也有可能刺激部分消费者提前购买，带动茅台及其他一线白酒价格反弹，所以在这个时候一定要赶上“金九银十”这股热潮。
记者手记：“金九银十”之后名酒将步入市场调整期 进入“金九银十”这个白酒消费旺季，各个地区白酒行业呈现出种种喧闹的迹象。但从白酒行业的角度看来确实也反映出了不少的问题。其中较为突出的就是长期以来存在的假酒扰乱市场的现象：消费者的主要消费段还是在中低端，虽然中低端产品利润不高，但是有很大的群众基础：地方性产品在当地市场优势明显，外来名酒想要占据大量市场还是有一定的困难：名酒提价之后，由于名酒市场价格较为长期的下滑，一旦有回暖所以大家纷纷赶上热潮。不同地域、不同品牌的经销商在这一时期所面临的问题都是不一样的。行业的基本面在今年几乎没有大的发生变化。
记者认为．虽然白酒的高速增长时期已经不再，但国内名酒在中秋节前能形成的一波销售热潮已经呈现。虽不排除下半年白酒价格持续增长，但鉴于目前疲软的经济和消费大形势，如果涨幅过大，节后可能会回落。加上我国传统白酒市场在“三公消费”限制、产能过剩等多重压力下，已经开始步入调整期。面对这一调整期，从以上经销商的特点中看来，有几点是至关重要的。一方面在这一时期内，对自身产品结构需要进行一些调整，要顺应大的政策方向，不能与形势背道而驰。正如现在受限制“三公消费”的一些影响，高端产品或多或少都受到了限制，然而低端产品虽然利润不高，但是走量的基数还是比较大。如果用心运作，在“金九银十”这一期间还是能够取得不俗的销售情况；另一方面，也要随时关注市场信息、抓住机遇，如果一旦发现有市场回暖的时候，需好好利用起来，在不盲目跟风的条件下，使自己的产品能够实现利益最大化。
来源：新食品 文：实习记者 冯柯桦 协助：山西办事处 王琦 编：何秋明
本文标签：名酒
编辑：阿喃
