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　　江西省省会南昌，下辖11区，4县，常住人口500万，2011年市区实现地区生产总值2688.78亿元。南昌白酒市场格局呈现了多种多样的特点，其中，主流消费度数在45度左右，主流香型为浓香型。需要指出的是，四特酒特香型的白酒产品，也仍属消费主流。清香型白酒居次位，酱香型白酒并没有走太大的销量。地产主要白酒品牌有四特、堆花、章贡、李渡等。
格局透视
　　南昌高档白酒市场整体来看还是被全国性品牌——茅台、五粮液、剑南春、洋河、郎酒等把持着。洋河前些年在南昌有过几轮比较密集的争夺，近两年步伐稍有放缓。茅五剑的高档畅销，在于本身雄厚的资本、品牌、资源优势，四特酒在次高端价格带占有一席之地，由于南昌市民相对保守和传统的消费观，潜在认知里还是愿意把钱用在本地酒的身上。据了解，四特酒占南昌白酒市场容量的60010左右，当前的主推产品是“东方韵”系列，有弘韵、雅韵、国韵，市场价在200元—800元。
　　南昌白酒市场的中档酒市场，品牌众多、价格纷繁、受众多样。但综合各方表现，主要特点如下。首先，四特酒稳居龙头位置，其350元以下的产品表现尤其突出，拥有各种各样的消费群。多位经销商向记者总结其中的原因：四特酒在中高档的畅销有着先天优势，作为南昌本地酒，它在这片市场兢兢业业几十年，对营销措施的收放、渠道选择、产品设计甚至各地产酒厂的真实规模和运作套路，心里自有一杆秤；另外，也在于其后天的努力。据当地经销商介绍，2002年左右，四特酒在南昌还处于劣势，实力不如临川贡酒且一度面临被兼并的境地。然而，进行大刀阔斧的体制改革之后，四特酒重新上路，采取类似郎酒“一树三花”产品线设计，近些年更是推出高端时尚化新品“东方韵”，多年运作终于有了收获，2011年10月份成功兼并了临川贡。四特不仅成为区域强品，而且成为江西众多地产白酒品牌中唯一一个杀向省外，能够冲击全国性品牌的潜力企业。
　　其次，南昌中档酒市场值得一提的是以皖酒和白云边为代表的外省酒。皖酒在南昌市场有一定的销量，原因在于：其一，安徽与江西毗邻，因此有许多的徽酒品牌流入江西，皖酒便随着这地理条件的便利，得以大量走入南昌。其二，皖酒的消费群主要是安徽来南昌的务工人员。这一固定群体热衷皖酒的消费，对皖酒南昌市场表现有一定的带动。然而皖酒也遇到了所有外地酒会遇到的问题，即“可以把货铺进很多名烟名酒店，但是动销情况并不理想。”白云边是鄂酒在南昌的代表品牌，近些年的市场表现也很看好。另外，泸州老窖在南昌也有很大的销量，而五粮液集团的一些中档酒采取以点带面的阵地战方针，在流通渠道也取得了成绩。
　　南昌低档白酒市场最畅销的价位在2元~10元。主要代表品牌有四特酒、堆花酒、李渡以及南昌地区众多的中小规模地产酒厂，比如章贡王、七宝山、全良液等。堆花酒在南昌低档白酒市场有着不错的销量。最好的要数其口杯酒，由于3元的低价位优势，使它成为街头便利店、餐饮店的热销产品。同为中低档代表品牌的李渡酒，是这个档位的传统优势品牌，每年大概有将近1亿元的销量。定价在10元的七宝山等品牌的市场表现，近几年趋于平凡。最后，值得一提的还是四特酒，尤其是四特莲花瓶，它以10元左右的价格优势，让消费者有了“面子”又有了“里子”，销量不错。总体而言，由于低档酒市场准入门槛低，市场格局显得杂乱：地产酒都能有所表现，外地酒如泸州老窖、皖酒等也可分一杯羹。
市场攻略
　　攻略一：强化团队建设。“江西不缺做药的人才，但是缺乏做酒的人才。如果赣酒能够像赣药那样发展，那么它的未来我们也许更能看清一点”。采访中，一位从事多年南昌白酒销售的经销商感慨。江西地处革命老区，人才流失很明显。单就酒类营销人才而言．南昌白酒市场不缺基层销售人员，但缺乏中高层营销管理人才。
　　攻略二：大力开发团购。江西地产白酒非常强势，有四特酒的存在，没有外地品牌能真正打入南昌市场。然而与徽酒“铁桶阵”的格局不同，南昌中高端白酒市场被茅台、五粮液瓜分，主要通过高端政务、商务和礼品馈赠消化。如果地产白酒加入中高端市场的开拓，发掘本土中高端酒的团购需求，将成为新的增长点。
　　攻略三：采用适合自身的营销路径。南昌白酒市场长期处于封闭、保守的状态，白酒企业数量多但规模小，外来品牌没有大作为，而江西地产酒除了四特酒杀出重围之外，其他都守着自己的小地盘。江西本土白酒应切实认清自身的优势何在，包括地产酒共同的优势，比如乡土情结、本地产销网络把控度、熟悉度等等。

本文标签：四特酒

编辑：阿喃