北京市糖业烟酒公司常务副总经理王晖

　　通过学习“十二五”规划，我谈谈行业的变化及思考。第一，任何一个行业都有投机性。我认为白酒行业的上升周期接近结束，真正的调整期已经开始。第二，目前整体市场的发展是良性的，但是市场上出现的一些问题我们需要注意。比如伴随着高端产品的崛起，市场仅靠制造稀缺的形势已经不行了，而是要把市场做扎实，做好品牌建设和推广工作。
　　对于经销商而言，我们目前面临的机遇风险主要有如下几个方面：第一个未来几年可能造成的产品质量问题，特别是食品安全问题，这在行业的上升期尤其需要关注。
　　第二，经销商要处理好如下几个矛盾：
　　一是如何处理规划和发展方式、路径的矛盾，“十二五”规划的目标已经确定，很多企业在制定目标时不可能预见这么多，市场是变化的，所以要灵活应变，如何灵活处理好保增长与转变增长方式的矛盾很重要。
　　如今思想在转变，原来发展慢是错，但是现在持续的发展才更重要。对此，我的看法是，一要顺应市场的变化。二是关于发展模式。没有绝对好的模式，适合自己的才是最好的。无论哪种模式都要随着市场的变化而改变，我们要聚焦自己的个性差异，顺应市场做积极转变。三是作为经销商来讲，要准确深刻地解读厂家的思路和策略，要在执行时真正反馈市场情况，以此调整发展思路。这对大企业来说尤为重要。
　　另一个矛盾是处理好发展思路与发展速度的矛盾。无论是按照惯性的思考还是盲目的冒进都不可行。值得一提的是，要做好人才、团队的培养，追求高效发展的同时，要做好客情和服务，把发展思路和发展速度结合起来。
　　第三，在市场发展过程中，首先要考虑发展效率的问题，应该积极发展，不应该停滞不前。其次是发展问题，要抓住市场整合带来的机会，在这个过程中，资本是基础，人才是关键。在“十二五”期间更好地适应酒类行业的发展趋势，结合经销商自身情况，做好更充分准备，很重要。

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编辑：阿喃