江苏中糖德和经贸有限公司董事长张卫

　　2012 年是一个拐点，今年行业内发生了很多事情，首先说说今年行业的整体情况。第一，对行业的客观认识，今年1～月份，一线名酒的销量较去年同期相比有所下滑，酒类行业存在的消费驱动疲软、终端库存压货较多等问题应当引起重视。第二，对行业未来的发展，要冷静客观的分析，树立信心十分重要。虽然目前受宏观经济环境等综合因素的影响导致产品价格、销量的下滑，但是我们要对当前市场态势做一个冷静的分析和判断，提升对产业链的信心。如2003 年、2004 年名酒经销商遇到非常大的调整，但是最后坚持下来的获得了很好的发展。当然，外部形势、经济形势的发展也有其规律，具有阶段性、周期性的特征。
　　目前的形势是阶段性的，对行业做出冷静客观的分析，能对其良性发展起到一定的作用。经销商在严峻的行业形势面前，如何找准定位、如何创新发展、如何迎接挑战十分重要。行业优秀领军人物在一起探讨，客观冷静的分析，有助于推动行业的良性运转，推动行业的创新发展。第三，用发展的眼光看待，做好创新。“十二五”规划是去年制定的，今年已经发生了很多变化，要用发展的眼光看待，做好市场调研，总结出真正对市场有用的信息。

本文标签：张卫

编辑：阿喃