不久前，茅台葡萄酒公司宣布代理进口葡萄酒并在北京举办了新品推荐会。听闻这则消息，笔者不禁产生诸多联想。
　　细细数来，国内葡萄酒的主流生产商如张裕、中粮酒业、王朝、白洋河已经先后构筑了自己的进口葡萄酒板块，有的是直接海外收购酒庄、有的是国际贸易，介入程度深浅不一。为何国产葡萄酒生产厂家如此热衷代理进口葡萄酒？做进口酒代理和打造自己的品牌难道没有冲突？
　　是中国的产区不行？非也！笔者访问过一些国际知名酒评家，他们认为中国的某些产区完全可以酿出较高品质的葡萄酒，只不过需要企业的投入和耐心。旧世界的很多酒庄、酒厂都羡慕中国有如此高速增长的葡萄酒消费市场，这个市场将给中国本土葡萄酒厂家以极大的成长空间。
　　一位酒商对这种生产商热衷做代理商的看法有一定的代表性，他认为国内生产商代理进口葡萄酒一方面是对自己的高端产品缺乏信心；另一个方面是追求短期业绩的需要。但是代理品牌的知识产权不在自己手中，做得再好只是销售规模扩大，并不能增强自己的市场核心竞争力。
　　纵观世界酒类行业，既是生产商又是代理商的一般是一些跨国色彩比较浓厚的酒类企业如三得利、桃乐丝，他们要么是营业达到一个较大的规模、国内市场相对狭小，要么是在某一个酒种上没有禀赋优势，因开展跨国运作需要代理一些其他国家的知名品牌。而当下中国的葡萄酒企业市场主要在国内，产品走出国门还有一段距离，生产商在市场格局尚未定型之前应该集中资源先做大自己的品牌，做出国际葡萄酒主流人士认可的产品品质，方为第一要务。
　　一句话，中国生产商种好葡萄，酿出好酒比做国际葡萄酒的搬运工的意义更大！做好自己的品牌走向世界比引入世界的好酒更有前途！
在此，笔者提醒国内葡萄酒生产商，切莫分不清自己的角色定位，三心二意，特别是那些不缺钱的上市公司。

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编辑：阿喃