苗国军：洛阳杜康控股销售有限公司总经理
　　什么是名牌呢？对于名牌最通俗的理解就是知名品牌。“名牌”一词的出现先于品牌概念，它是中国特定环境下的产物。
　　什么是品牌呢？品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌其实是产品概念对应的消费群体的情感需求。企业所塑造的产品品牌应该是该产品对应的消费者的情感价值的具体体现。
　　名牌和品牌的核心区别就在于，不是知名度高不高，而是消费者对产品概念有没有相对应的情感需求。品牌就是满足产品对应的消费者的情感价值的东西，而不是企业产品的商标、自身的包装或者产品概念等。现在很多人在这方面都存在认识误区。
　　只有知名度，没有认同度，名牌注定会逐步没落
　　名牌只是有知名度，往往缺乏和消费者的深入沟通。名牌的目标群体往往是大众的，也从来没有想过要如何和消费者对话，或者也没法与目标消费者对话，因为目标群体太多，太不同，没有办法找到共同点。
    品牌其实是产品概念对应的消费者的情感需求，企业所塑造的产品品牌应该是该产品对应的消费者情感价值的具体体现。产品非常容易同质化，但品牌个性可以各有不同。产品可以贩卖，品牌也能贩卖。消费者买一个产品，获得的是产品功能利益，而如果消费者买的是有品牌价值的产品，它就会获得除产品价值之外的品牌价值。产品满足的是消费者的功能利益，而品牌还可以满足消费者的情感利益。消费者为了两种利益都能同时满足，就会选择品牌消费。
　　随着消费的升级，消费者的情感需求越来越高，而消费者将越来越分众，不同的人群有不同的精神追求，有个性的品牌就会逐步地赢得消费者的情感认同，大众名牌因为只能满足消费者的产品利益诉求，其市场会逐步被瓜分。其根本的原因就是他们只知道出名，但是犯了原则性的错误，并没有在消费者认知上下功夫。随着经济的发展，随着消费者收入的提高，随着消费者精神追求的提高，只有知名度，没有认同度，没有能和消费者深入进行思想对话，没有满足消费者的情感利益，名牌注定会逐步没落，而实现消费者认知的品牌一定会快速崛起！
　　白酒行业的未来，要在消费者的精神世界里寻找共鸣
　　未来的白酒格局，是品牌的天下，而不是名牌的天下。但如今的白酒行业，名牌太多，品牌太少。酒体本身是一种高度同质的物质，而白酒消费却是一种从物质到精神的满足过程，落脚点是精神。越是高消费，越是为了达到某种精神上的满足。所以，白酒营销必须瞄准人的精神世界，这是白酒营销的本质。白酒行业的未来，是要在消费者的精神世界里寻找共鸣。作为满足人精神产品的白酒，必须随着一代一代新消费者精神的改变而改变，可以这样讲，白酒一切与生俱来的所谓的历史和文化，都要看能不能与新一代消费者共鸣共舞。
　　长期以来，白酒的营销者们过分关注工艺，过分关注地域，过分关注年份，过分关注酒窖，甚至不惜编造神话，把劲儿用在了与酒体相关的但却微不足道的差异上，唯独不关注这些差异与消费者的精神需求有多少关系。最常犯的错误，就是把所谓的“根”文化视为神明，用酒的历史、酒的文化代替今天的现实和文化，代替当代消费者鲜活的不断变化着的精神和情感世界，于是，卖历史、卖人物、卖民俗盛行，没历史不惜造假历史，偏偏不去洞悉社会变化，不去关心当今消费者的生活形态，不去体察消费者情感，不去寻找与消费者共鸣的精神。
　　可以讲，如果白酒营销不走进消费者的精神世界里去营销，那么一切努力都是短效的、零乱的、没有核心的。
　　在时尚中遇见历史，在创新中结合传统，用在白酒行业的品牌营销上再合适不过了。未来洛阳杜康控股会高度重视品牌的规划，让杜康这个品牌能够与目标消费者在思想上产生共鸣，这将是洛阳杜康控股与其他酒厂的核心差异所在。我们更重要的是要赢得消费者的认可，而不仅仅只是赢得渠道的认同，这样才能有可持续的发展，这样才能让杜康真正复兴。（编辑：赵建英）

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编辑：阿喃