日前，荷兰合作银行(Rabobank)在中国香港VinExpo展会上公布的一份名为《中国葡萄酒市场：关注“落差”》(China Wine Market—“Mind The Gap ”)的报告指出，近年来中国葡萄酒市场的飞速发展吸引了全世界葡萄酒生产商的目光。然而，随着市场的不断发展，市场出现了一些显著的“落差”，一些雄心勃勃进军中国市场的国外酒商因市场难以拓展而备感“受挫”。 
　　增长与“落差”并存
　　报告指出，2011年中国市场葡萄酒供应量较上一年增长了14%，大约为140万千升，其中17%(合24.1万千升)来自进口瓶装酒，同比增长65%。
　　虽然中国市场仍然保持着快速增长，但供应商们应当留意几个显著的“落差”。其中包括国内外生产商普遍未能有效地与多变而陌生的消费群体进行接触和交流，一些国际著名酒类品牌的拥有者面临着市场整体增长与传统渠道的增长机会无法对等的困难。
　　Rabobank高级分析师Marc Soccio表示，中国市场的增长并非保持不变，实际上，其内部结构并不相同，而多数国外酒商对其并不熟悉。“近几年来，进口商大量涌现使得一些规模很小的国外酒商也得以进入中国市场，但他们当中的相当一部分却无法达到预期的销售水平。”
　　来自中国海关的统计数据显示，2011年中国葡萄酒进口商总数达3863家，较一年前增加了73%，5年间共增加了200%。实际上，在这3863家进口商中，进口量不超过500千升的占到97%。
　　Soccio说，中国市场进口的葡萄酒中，只有约40%通过传统渠道销售，其余均通过非传统渠道销售。比如，一些规模较小的进口商选择在销售其它产品时，顺带销售葡萄酒。另外，在一些高级商务和政务宴会上，葡萄酒越来越多地取代了高端白酒的位置。虽然这些葡萄酒无法获得常规渠道的品牌推广机会，但其走量仍然十分可观。
　　另一方面，中国的葡萄酒生产商们普遍未对于进口酒的大举入侵给予足够重视，他们只是利用商业网络、营销才智和分销渠道以确保销量的增长。
　　品牌仍主导市场
　　Soccio指出，在法国之后的主要出口国之间的竞争将更加激烈，澳大利亚虽然仍然占据第二的位置，但其市场份额不断下滑，地位已经岌岌可危。
　　“中国经济和社会的发展为葡萄酒供应商提供了良好的发展前景，在全国各地大型零售渠道不断扩大的推动下，中国市场将继续表现出对高品质和多种类酒精饮料的旺盛需求。” Soccio说。
　　“市场仍然处于初级阶段，需要进行更多的投入，帮助消费者了解葡萄酒和葡萄酒消费文化。” Soccio说，“随着年轻人数量越来越庞大，越来越多的富有消费者逐渐接受并消费葡萄酒，葡萄酒未来在中国将有非常乐观的市场前景。”
　　此外，报告预测，随着中国消费者品牌意识的增强，尤其在商店、宾馆、餐饮渠道，品牌有望引领消费者的购买潮流。
　　就各品牌的份额而言，未来几年，那些与规模较大、资金雄厚的大经销商结成战略伙伴的供应商有望获得更大发展。Soccio建议，希望定位于宾馆、酒店及零售渠道的品牌所有者们，应尽可能选择与拥有完善的传统渠道的大经销商合作。
　　最后，Soccio提醒品牌所有者，在中国有能力建立品牌的经销商非常少，而且，在中国市场打造品牌是一件复杂和成本高昂的事情。

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编辑：阿伟