8月，本是法国酒商们的传统度假月，不过来自中国的巨额订单正在改变DIVA员工原本的休假计划。
“欧债危机让
红酒市场需求低迷，而我们一开口就是几千箱的订货量，这在波尔多当地非常震动，法国人的激情一下被点燃了，光明的入主让DIVA在波尔多当地一下声名鹊起。”7月27日，光明食品集团副总裁、上海糖业烟酒集团(简称“上海糖酒”)董事长葛俊杰对本报记者表示。
今年6月下旬，光明食品旗下上海糖酒完成了对法国波尔多红酒经销商DIVA公司70%控股权的收购，这是光明食品在葡萄酒产业链上的首次布局。
但不同于此前对澳大利亚玛纳森食品公司和英国维他麦几十亿元人民币的收购，DIVA是一家轻资产的葡萄酒贸易公司。
葛俊杰说：“全世界到波尔多都是收购酒庄。收购经销商的，光明食品是第一家。”DIVA究竟能给光明在红酒产业的布局中带来怎样的作用？目前仍是个未知数。
“以轻控重”的收购
成立于1979年的DIVA，是一家专注于葡萄酒的贸易公司，在业界俗称“酒商”。目前在法国波尔多地区，大大小小的酒庄不下8000家，而像DIVA这类能够与顶级酒庄开展经销业务的酒商却只有25-30家左右。
“我们也曾考虑过收购酒庄，但是后来都否定掉了，当时基金介绍给光明的酒庄项目多得眼花缭乱，但是列级名庄，法国人是不愿意、也不可能出售的。”葛俊杰表示。
自2008年以来，中国商人已陆续在法国波尔多地区买下20来个酒庄，但收购合同的金额每次都不超过两三千万欧元，不到波尔多本地最贵酒庄资产的1/50，这其中不乏演艺界明星。
“并购酒庄只能掌控单一品牌的红酒资源，这会局限光明的发展。”葛俊杰认为，“而收购经销商却可以实现1对N的资源集成能力，所以光明选择通过收购经销商这一角度来切入到葡萄酒市场。以轻控重，这是光明对红酒产业链布局的新理解。”
“我们去考察过拉菲、玛歌、木桐，看得出来DIVA和这些名庄的关系相当好。以后我们通过DIVA采购波尔多的红酒要比向其他代理渠道采购更有优势。”新任DIVA波尔多董事长、上海糖酒投资发展总监刘海波告诉本报记者。
2011年，DIVA波尔多营业收入3300万欧元，在当地高端红酒经销商中排名第九，其中80%的业务代理是来自于名庄酒。
在与DIVA的接洽初期，光明食品并非唯一的竞购者，有一家国外红酒代理商的出价高于光明的收购价格。
“当时DIVA的大股东仍在犹豫之中，但是我们对红酒在中国的发展充满信心，在去年12月我们邀请DIVA的CEO皮埃尔卢梭先生到上海访问，我们带他考察了中国的市场，参观了糖酒集团的第一食品商店、捷强JOYMAX烟酒专卖店、南浦酩酒坊等渠道网络终端，然后再和DIVA进行深入沟通。”葛俊杰回忆说。
在去年DIVA的营收结构中，90%的销售额是做出口业务，大中华区的业绩占到了总量的25%，是DIVA业务增长最快的部分。这让DIVA的股东们无法拒绝。
关于外界所关心的并购金额，葛俊杰并未透露。不过他表示，这次的并购额并不大，全部是光明食品的自有资金。
光明的全球愿景
光明食品对于并购DIVA波尔多的意义远不止于在法国地区的葡萄酒采购。
在采访中，葛俊杰感叹说，过去30年，食品产业的格局是中国为世界制造，而未来30年将有可能呈现出世界为中国制造的局面。因为论基本食品原料价格，国际要比中国便宜；论融资成本，国际上也比国内低300-400个基点。
“如果我们判断的这个趋势是对的，那光明就要通过国际化战略提前布局，加快布局。”葛俊杰表示。
而DIVA正拥有这样的一个全球化网络系统的布局。据上海糖酒投资发展总监刘海波向记者介绍，DIVA其实是一个全球的网络经销商，而光明此次收购的仅仅是波尔多DIVA。此外还有DIVA美国、DIVA智利、DIVA南非等多个国家的DIVA公司。
“我们仅收购DIVA波尔多，其它国家不在收购之列。即便如此，业务上DIVA全球网络系统依然拥有强大的协同关系，只要是DIVA波尔多介绍过去的业务，全球系统都会来承接。”刘海波说。
基于如此庞大的全球网络渠道，葛俊杰计划第一步先将DIVA波尔多地区的资源集成作为光明食品未来的首个重点。而随着整体业务的扩大，DIVA全球网络的业务作用将被发挥显现。通过DIVA澳大利亚、DIVA智利，光明将尝试去涉足引进新世界的红酒。
“所以接下去我们有打算在上海召开DIVA全球联盟大会，把DIVA全球的网络资源联系起来。我们通过DIVA波尔多，可以对接到全球网络资源，然后通过这个系统源可以去寻找更好的投资机会。”葛俊杰对记者说。
而在国内业务方面，光明正计划要将DIVA波尔多打造一个品牌化的集成平台。
“控制酒庄，未必一定是用资本入股的方式，我们完全可以利用DIVA平台和波尔多当地许多酒庄的密切关系，掌控核心分销渠道，帮助酒庄经销产品，这是我们对红酒产业游戏规则的理解，也是一种最强有力的资源控制方式。”葛俊杰表示。
本文标签：红酒
编辑：阿森
