访谈主题：中小白酒企业应多方位构建“根据地市场”
　　访谈嘉宾：北京西凤酒销售有限公司市场总监  李念周
　　Q：面对区域强势品牌以及外来品牌的侵袭，中小企业应该如何构建自己的根据地市场？
　　A：所谓根据地市场，是指企业可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场。根据地市场完全是从竞争的差异性来定义的，其本质是根据竞争程度决定市场份额和利润的最优化。通过上述解释我们不难发现，根据地市场就是通过专业的市场研究分析，来构建自身竞争优势的市场，这个市场不等同于普通意义上的“样板市场”，根据地市场是企业成长和壮大的核心支撑，是企业在根据地以外的市场进行拼杀的“血液”源泉。因此，对于中小白酒企业来说，根据地市场可以是区域概念，也可以是渠道概念、产品概念。面对二线名酒和区域强势品牌的打压，中小白酒企业如果在区域市场上不具备全面的竞争优势，则可以通过渠道研究或者消费者研究，或是通过某个渠道或者产品构筑区域市场的竞争优势。

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编辑：阿喃