访谈嘉宾：西安友缘企业营销策划有限公司总经理  淮晓明 
　　Q：随着“酒店终端拦截”“盘中盘”等配合酒店渠道营销理论以及各种恶性竞争的出现，酒店终端似乎已经逐渐失去了销售终端的价值。那么，对于酒店终端而言，是否能够承担过多的功能？
　　A：实际上酒店终端的功能是多样化的，可以是产品销售，可以是形象展示，可以是消费体验，还可以是寻找准目标客户，带动其他渠道消费，形成多渠道互动。如果一个终端能够集合所有的功能当然最好，但是不同的终端在其功能的发挥上也表现出不同的优势。对于很多品牌来说，销售终端、形象（展示）终端和体验终端可能存在一定的重叠性，也可以相互补充。

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编辑：阿喃