2月5日，北京市糖业烟酒有限公司与北京酒仙电子商务有限公司在北京中国大饭店举行了战略合作签约仪式新闻发布会。酒仙网董事长郝鸿峰、京糖总经理张德春以及数十位媒体记者出席。据介绍，通过此次双方的合作，酒仙网将成为京糖旗下酒水的独家线上代理，并通过淘宝天猫、京东商城、当当网、1号店、苏宁易购、腾讯QQ商城等商城平台为京糖推广其全线代理经销的百余种酒水，包括其自有品牌“京酒”。
　　目前，酒仙网已与一百多家国内传统白酒企业达成长期战略合作伙伴关系，包括茅台、五粮液、郎酒、国窖、汾酒等知名酒厂。此次与京糖携手，是酒仙网与传统经销商的首度合作，具有深远的战略意义。业内人士分析，京糖此次发力电商，在突破自身发展瓶颈的同时，也顺应了酒类消费模式转型的大趋势。

强强联合  整合优质资源
　　在业内看来，此次京糖与酒仙网的联手，是中国最大的名酒代理商与最大的酒类电商的强强联合，是实现双方优势互补、合作共赢的重要举措。通过双方优质资源的共享，一方面酒仙网独家代理京糖的百余种酒水，极大地丰富了产品线；另一方面，京糖也借助国内最大的酒类电商平台，进军电商渠道，实现营销模式的升级，并从北京走向全国。
　　据介绍，双方合作之后，京糖旗下所有酒水产品的线上发售可通过酒仙网及其合作平台这一指定窗口，消费者点击可直接进入酒仙网进行购买。与此同时，酒仙网将为京糖旗下产品提供热门酒类文字链、官网首屏活动、官网大屏、通栏宣传等一系列推广支持。
　　据郝鸿峰介绍，此次战略合作的达成，一方面是酒仙网意图通过京糖的优质资源扩充产品线，进一步扩大与上游企业的合作；另一方面也是京糖看中酒仙网成熟的电商平台，以期能通过其渠道销售、推广自有品牌及代理产品，并将销售区域扩大至全国的目的。
　　成立三年来，酒仙网坚持推行“共赢100”战略，意在与上游酒厂、品牌运营商及渠道商达成深度战略合作关系，以最高级别经销商的资格为消费者提供大量价廉物美的产品。
　　京糖成立于1949年，是北京二商集团旗下一家以现代分销为主营业态的中华老字号企业，同时，也是二商集团最具经营实力的出资企业之一。经过60多年的发展，京糖以白酒等为主营业务，几乎与全国所有名酒企业达成深度合作，已形成覆盖北京大多数传统通路的渠道优势，连续多年位列北京市百强企业，获得“全国酒类优秀营销商”“最具影响力酒类营销企业”等称号。 

突破瓶颈  顺应消费模式转型
    近年来，随着80后新兴主流消费群体的形成，包括白酒在内的各类消费品的经销模式也渐渐受到影响。得益于互联网的迅速发展，电商企业的便捷优势日益凸显，网购用户体验的日益提升，并以其扁平化的层级和开放式的平台等优势，逐渐受到了传统行业的青睐。传统经销商通过借道电商，能够有效地压缩流通环节费用并迅速实现全国、全网覆盖。
    白酒专家铁犁认为，传统渠道只有以创新的心态把握产业发展的趋势，进行渠道创新，才能把握未来。在他看来，新渠道代表着未来，只有抓住消费升级的趋势，抓住80后、85后消费者购物习惯的转变，才能在竞争激烈的白酒市场突出重围，赢得市场青睐，“白酒电商化”已成为行业未来发展的大势所趋。
    作为“中华老字号”的京糖，在传统酒类渠道中有着十分强大的分销能力：一方面拥有大量优质的二级分销商，另一方面也与北京市大型商场、国际大卖场、连锁超市、批发市场和酒店等各种终端紧密合作，构建了北京市内全方位、全天候的渠道布局。双管齐下，京糖创下了年销售额60个亿的惊人业绩。
    近十年，全国市场上，传统的国有流通企业逐步消亡，京糖抓住产业发展变化的趋势奠定了重要的行业地位。在传统商超渠道竞争日益激烈的现况下，下一步如何发展，也是所有京糖人面临的挑战。
    白酒行业在经历了十余年高速发展的同时，也面临着传统渠道费用居高不下、品牌间的地域争夺日益激烈、大量客户被电商渠道分流等巨大压力。尤其是在今年的经济增势放缓和政策环境变化的情况下，经销商普遍面临着动销压力和库存压力的挑战，尤其是一批名酒经销商在这方面的压力会更大。如何突破发展瓶颈，创造新的业绩增长途径，成为了传统白酒企业及经销商思考的问题。
    刚刚过去的“双十一”网购节正印证了这一趋势，“双十一”当日，酒类电商创下2亿元的惊人数据，令人瞩目。其中，酒仙网突破6000万元大关，与去年同期相比，实现了近六倍的增长，这一增速是传统渠道难以企及的。

低价真酒  电商渠道的优势
    酒仙网能发展到日销万瓶，得益于摆脱了制约电子商务发展的三个瓶颈，一是大幅降低酒的价格；二是专业的网络配送服务，避免由于酒类商品性质和盛装容器等原因造成的配送困难；三是让消费者认可酒仙网的诚信。酒仙网抓住了电子商务发展时机，通过解决线上低价和线下传统渠道的价格冲突问题，打造了自己的物流团队，增加VIP加急配送、礼仪配送等高端送酒服务，使得更多消费者选择了酒仙网。
    近年来，行业内白酒企业“触网”的现象越来越多，许多经销商也纷纷加入这一潮流，进入电商渠道试水。作为国内最大的酒水代理商，京糖选择与酒仙网结盟无非是看中了电商渠道的几大优势，酒仙网拥有八大商城平台，通过牵手酒仙网，京糖可以借助其成熟的平台全线代理经销的百余种酒，包括代理品牌和自有产品，将旗下产品进行线上销售，拓宽自身的销售渠道，并覆盖全国市场。
    在目前的行业情形下，动销不力、库存告急、竞争激烈，传统渠道流通环节过多，而电商扁平化的层级和开放式的平台，有效地压缩了多流通环节产生的费用，帮助产品迅速而低成本地实现全国覆盖，打破了品牌的区域竞争限制。
    “双十一”当天，酒仙网当日销售记录刷破6000万元，这在行业内造成了一定的轰动效应，许多从一开始并不看好线上售酒方式的人士也不得不对其另眼相看，这或许源于酒仙网“低价真酒”的坚持，但也说明了电商销售渠道的便捷优势正日益凸显，越来越受消费者认可。据了解，酒仙网目前以“提升客户体验”为己任，已在产品、仓库、物流运输方面进行了升级，整体备货量是去年的10倍以上，仓库也扩容了10倍，从5000平方米扩大到5万平方米；人员增加了5倍，从百余人增加到超过700人。
    在继白酒企业纷纷“触网”之后，经销商也正在加大线上市场布局，电商渠道正在以不可企及之势掀起渠道变革，并将受到更多酒企以及传统经销商的青睐。 

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编辑：阿喃