虽然2012年的白酒行业风波不断，可少数二三线白酒企业却实现了稳步增长。还有不少企业提出了“全国化战略”，甚至向全行业高调宣布，未来几年将实现销售“破百亿”。
　　复兴、品牌重塑、全国化成为很多二三线白酒企业乐于提及的关键词。
　　“酒企为了上规模，可以理解。跟过去不同，现在的异地市场开发，多独立核算。全国化的主要风险在资金链，只要资金链没问题，全国化是有可能的——现在人口大流通，任何一个品牌都有可能在某个地方找到它对应的消费群体。只不过是人群大小，实现销量多寡而已。”言及二三线白酒企业的全国化战略，一行业观察人士如此评价。
　　中投顾问食品行业研究员向健军则认为，地方名酒的“全国化”风险与机遇并存。机遇有二：受益于限制三公消费政策，一线高端白酒受打压严重，地方名酒以价格优势获得发展机遇；白酒企业是地方政府的纳税大户，在国家调控房地产的背景下，理所应当地成为地方政府扶持的对象。但是由于其与茅台、五粮液等全国性品牌相比资金、品牌优势不足，如何宣传自己的品牌并被全国消费者所接受，是其面临的最大挑战。
　　可在行业观察人士看来，二三线白酒，不应羡慕一线“茅五洋”的风光，也不应总是走腐败贿赂的营销路。而应学习国外葡萄酒产品与品牌的经营做法，认真做好产品、做好市场，守住一方天地。
　　2013年的白酒行业依旧走在前进的路上，唯一确定的是增速放缓，但预言中的“拐点”未必真的来临。这是近日纷纷出炉的各大证券公司的研究报告达成的共识。
　　数据显示：2012年1-8月白酒行业营收稳定增长29%，量增20%，预计2013年行业营收增长20%。
　　行业观察人士看到的趋势是，中国白酒高端、超高端阵营将大幅度萎缩，其中，茅台可以继续超高端之路，五粮液、国窖1573之间超高端、高端酒的竞争将更加激烈；而汾酒有可能在次高端有所作为。更为重要的是，以政商合体的团购模式将落幕，新的模式会使渠道扁平化。黄淮名酒带部分企业的竞争力将凸显，长江名酒带中一些企业的营销模式将遭遇大考。

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编辑：阿宝