人物档案
陈德金
    中国酒类商业协会秘书长、中国酒类流通协会副秘书长，酒类营销行业的风云人物、市场管理专家。
    1986年任上海申虹粮油酒食品公司副总经理。
    1993年进入上海市糖烟酒公司，历任业务主管、营销副经理。
    1996年筹办上海捷强，任酒类部副经理。
    2002年筹备上海海烟集团，任酒类部经理。
    2004年任广东大江公司（五粮液百年老店）任执行董事、顾问。
    2012年兼任上海高诚艺术包装公司及其子公司尊驾酒业顾问。

    陈德金，中国白酒营销一位德高望重的先行者，他在酒行业和同行中积累了良好的口碑。陈先生与酒打了大半生的交道，对名酒的理解颇深，被誉为“中国名酒活地图”。得知《新食品》推出《名酒60年专刊》，记者为采访他与名酒间的故事而来，他颊感兴趣，且首推五粮液，他们之间有太多的故事要说，“多年来与酒打交道，几乎卖过所有名酒，但我与五粮液之间的故事是最应该向行业讲的，因为这是一场‘鱼与水’之间的情谊，是值得一辈子去细细品味的故事。”
    采访发生在晚上，虽然已经过了22:00，在平时这早已是他的休息时间，但今天精神矍铄的陈总仍然耐心、细致地向记者讲述着他与五粮液之间那些“不得不说”的故事，让记者颇为感动。在这里，记者也向这位慈祥的长者道一声“谢谢”！

患难之际初相遇
    1989年在陈德金的人生轨迹中是一个重要的节点，这一年，陈德金刚刚到不惑之年，也是这一年，他结识了伴随其后半生的中国名酒五粮液。
    当时，白酒价格刚刚放开，以五粮液、茅台为代表的名酒价格开始上涨，但不久就因为市场环境的不成熟而陷入低谷，名酒价格大幅下滑，初步建立的厂商关系也受到严峻考验，许多经销商信心不足，市场观望情绪浓厚。就在名酒企业处在一个相当困难的时期，陈德金果断选择了五粮液。
    记者了解到，1989年秋季糖酒交易会前后，市场的不景气导致五粮液首次出现了库存问题，当时的各省市糖酒公司几乎是同厂家捆绑在一起的，五粮液和上海市糖业烟酒公司也不例外。因此，上海市糖旗下也积压着不少五粮液。那一年，陈德金还在上海申通粮油工作，没有进入上海市糖。由于申通粮油与市糖联系紧密，市糖的业务人员找到陈德金，协商分销五粮液。鉴于市场的不景气，当时的许多经销商对酒类产品唯恐避之不及，因为以当时的市场形势，接手酒类产品就相当于把钱扔在水里，加上资金紧张，多数人选择了委婉拒绝。而陈德金却认为白酒是中国人未来餐桌上不可或缺的饮品，市场经济初期出现短时间的反复是符合商业规律的，五粮液是四届名酒，是全国消费者公认的好酒，未来必定前途无量，这个时候帮助厂家一把肯定能够得到更多的回报。后来经过再三考虑，陈德金毅然决定帮助市糖分销五粮液。从此以后，五粮液就再也没离开过陈德金的视线，直到今年已经年近64岁。

第一次领奖的激动
    正因为做出了分销正处于困难期的五粮液的决策，陈德金进入了上海市糖业烟酒公司，并一步步由中层管理走上了高层管理者的位置，而从市糖到捷强、从捷强到海烟，陈德金一直都与五粮液不离不弃。“认准了就不能动摇，如果经销商对自己经营的产品没有品牌忠诚度、左右摇摆的话，一方面产品线会出现波动，留不住也形不成稳定的消费群体；另一方面上游厂家不会大力支持你，不会有太多的政策倾斜，最终会出现‘什么都想抓，却什么也抓不住’的尴尬境地，这样你的生意就做不长了。”陈德金说。
    即使在1997年亚洲金融风暴的影响下，五粮液等名酒再次面对价格下滑、经销商抛货的局面，陈德金依然没有选择放弃五粮液。据他回忆，当时价格较高的名酒再次出现市场下滑，五粮液的终端零售价从280元左右／瓶一下猛跌跌到180元左右／瓶，经销商队伍再次出现恐慌，纷纷抛货。但陈德金丝毫不为所动，依然坚持为五粮液守候，因为他坚信五粮液最终会再涨起来的。果然，进入2000年后，五粮液价格稳步上升，他掌管的海烟最多时销售达到3个亿，成为五粮液经销商中销量排名前五的经销商。
    说起和五粮液合作的十几年光景，陈德金感受最深的还是他第一次站上五粮液领奖台的时候。“我依稀记得那是1996年或者1997年的五粮液经销商大会上，当时的我做五粮液已经有八、九个年头，但一直没能站上经销商大会的领奖台，当主持人宣布我获奖的时候，幸福感溢满了我的全身，周边的朋友们都起立为我鼓掌，那种成就感令人热泪盈眶。当领导亲自为我颁奖时，我觉得我真正融入到了五粮液这个大家庭里，这是那个时代的最高褒奖。”

落叶归根的感动
    2004年，已经55岁的陈德金退休了。此时的他原本可以过着含饴弄孙的闲暇生活，但陈德金割舍不下与五粮液十几年的感情，最终在五粮液领导的盛情邀请下，加盟了五粮液百年老店的运营团队，为五粮液百年老店出谋划策。
    说起做出这个选择的原因，陈德金说了两个字：感动。他告诉记者：一个人年龄大了，就有叶落归根的想法，这个归根不一定是回到故里，也有去自己想去的地方的想法。自己一直做五粮液的销售工作，却一直没有在五粮液的总部宜宾直接为五粮液服务过，所以退休后，他就想用自己的自由时间，做一些自己一直想做的事情。
    显然，陈德金是一个闲不下来的人，那些退休老干部喝茶下棋或者散步钓鱼的悠闲生活并不适合他。就在记者电话采访陈德金的时候，他还在宜宾的酒店中为第二天出差做准备。第二天6点，陈德金就奔赴重庆，乘下午的飞机到温州参加五粮液百年老店的相关活动。这样的工作热情、这样的敬业精神，让记者深感钦佩。

患难时见真情
    2009年，在陈德金与五粮液结缘的第20个年头，五粮液集团让他深深地感受到了来自五粮液大家庭的温暖，让他觉得这半生为五粮液工作：值。
    2009年2月15日，因忙于当年春交会筹备工作而操劳过度的陈德金，突发心肌梗塞住进了宜宾医院。陈德金的家人都在千里之外的上海，时任五粮液集团董事长的王国春获知陈德金的病情后第一时间指示：不惜任何代价、尽一切可能让陈总尽早康复。谈及此事陈德金颇为感动，至今他还清晰地记得当时王国春老爷子的原话：“通知白强，告诉大家陈德金陈总突发疾病，住在医院里，请大家务必前去看望、照探。”现任五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国当时正在出差途中，获知陈德金生病的消息后，也立即通知五粮液办公室、质检部等部门的中层干部，轮流到医院守夜、照顾，这让陈德金十分感动。
    而最让陈德金感动的莫过于他的老朋友、五粮液品牌管理部经理徐强的父亲徐永清。陈德金告诉记者，徐老先生的身体并不好，既做过心脏搭桥手术，又患白血病，但得知陈德金突发心肌梗塞，便要求其子徐强搀扶着他打车去医院看望。陈德金至今仍还记得徐老先生颤颤巍巍走进他的病房，在他病床边握着他的手说：“我一定要来看你，如果再不来看你，我这辈子估计就没时间再来看你了。”徐老先生走出医院后便被直接送往了成都华西医院，最终抢救无效，在华西医院病逝。这一面也成为陈德金与徐老先生最后的相见。说及此时，陈德金言语不由得哽咽。后来陈德金专门就此事向王国春老爷子写了一封感谢五粮液集团、感谢徐永清老先生的感谢信，并在行业媒体上进行了刊登。
    3月5日，陈德金康复出院了，为感谢五粮液集团的关怀和照顾，他在宜宾某酒店举办了答谢宴席，邀请了在他生病住院期间前来照顾、看望过他的所有人，参加宴会的人员达到5桌之多。陈德金说：“五粮液的成功，不在于集团规模的大小，而在于企业精神的感人。我与五粮液共事23年，他们与我之间不仅仅是做生意，还有很多感情因素在里面。有这样人性化的企业，难道我们不应该为其奉献一辈子？”
    现在陈德金为上海高诚艺术包装探索名酒发展新的方向，奔走于各名酒厂之间，集饮用品、纪念品、工艺品、收藏品于一身的“十八大纪念酒”“酒中八仙”就产自五粮液，还有茅台等生产的“航母纪念酒”“名酒珍藏”都在不同程度上提升了名酒的品牌价值。陈德金就是这么一个闲不住的人。
    陈德金只是众多名酒故事的主人公之一，在过去几十年中，因名酒而投身白酒的人太多，囱驹过隙，这些人将年华交付白酒之后，转身之时也留下如白酒一样的陈香，让后来者在其故事中品味，并继续上演更多的名酒故事。

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编辑：阿喃