在2012年年末到2013年年初白酒消费旺季到来之际，市场预期政府对“三公消费”会加大监控力度，使得二级市场白酒股再度大跌，A股十大白酒股曾在一天就蒸发近250亿元的市值。业内人士普遍认为，2013年白酒企业将进入调整年，上半年的发展可能比较艰难。

焦点点评 
观点一： 
　　根据市场化的需求而转变，才是标杆名酒的下一步方向 
　　点评嘉宾：战斗力（北京）营销顾问有限公司总经理赵义祥 
　　面对军委的禁酒令，毫无疑问，那些一直靠军队及关系赖以生存的正牌品牌、杂牌品牌、关系户品牌立刻就会受到严峻的生存挑战，各种各样的“军供酒”的生存空间会大幅度缩小和分化。由于十八大的新动作，全民化的“市场平民化”时代实实在在地吹响了前进的号角。事实上，2012年众多名酒的销量形势严峻，从年中起就不容乐观。两大标杆性的非政即商的占有性渠道名酒，整齐地转而寻求各大企业单位，由此，很多问题就来了。第一，各大品牌在各大企业单位现有“既定”的团购资源客户市场会受到冲击，今后如何调整？第二，受企业成本支出的制约，原有消费品牌的价格档次适应企业需求，名酒的核心品种价位过高，不太适应各大单位主流消费价格；而名酒因为自身极其优良的自我感觉以及“品牌战略”的需要，也不愿意或不能降低高端（高价）的形象。第三，名酒的很多贴牌和买断产品的实际市场份额和影响大都有限，很难依靠自身主流价位承载进入大企业单位的作用。 
　　标杆名酒面临从“宫廷化”到平民化、从“垄断”到市场化的重大转变时刻。对于标杆名酒，真正意义上的消费者对他们的需求依然是真实而“质朴”的。大众需要好酒，需要随经济增长而提高生活质量。整个社会酒水消费盘面的缩小，受影响的不仅仅是名酒，非名酒更会由于形象不够崇高但价位不低而受到冲击。根据市场化的需求而转变，才是标杆名酒下一步努力的方向。 

观点二： 
　　经销商进入调整年，趁旺季加快库存消化速度 
　　点评嘉宾：字鑫商贸有限公司总经理郭俊波 
　　中央军委的“禁酒令”导致白酒板块的集体大跌。白酒的价格是由终端消费市场的供求关系决定的。管理层加大反腐力度，使得高端白酒公务消费的渠道进一步变窄。也许白酒企业会主动降价，迎合市场需求。 
　　2013年不单是厂家的调整年，更是经销商的调整年，这一年或许有一些经销商会过得比较艰难，我认为关键要稳住，大家根据自己公司的情况，做出适当的调整。政务和军队消费只是酒水消费的一部分，任何一个酒商不可能只有这两个销售渠道，更多的消费在于商务消费。2013年的第一个季度是酒水销售的旺季，正是经销商消化库存的最好时机，经销商应该把握这个机会，拓宽自己的销售渠道，加大促销力度。需要注意的是，经销商千万不要一味地把库存转移到二批商那里，否则有可能造成产品价格不稳定，影响品牌未来的发展。这个时候考验的是经销商产品结构是否完整，也许1000元以上的产品受到了一定限制，但是800元以下的产品依然会受欢迎。

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编辑：阿喃